Pareigūnai, atsakingi už pardavimų departamentui. Darbo aprašymas Imties

Iš "Pardavimų vadybininkas" Šiandien padėtis pritraukia daug. Bet prieš jums nuspręsti pateikti savo CV tokioje padėtyje, įsitikinkite, kad jums bus suteikta galimybė prisiimti tokią naštą, kad toks darbas būtų jums įdomūs.

Skyriaus vedėjas pardavimų: profesijos specifiškumas

Darbo aprašymas vadovas pardavimai reiškia, kad šis ekspertas, kurio pareigos apims ne tik organizavimo pardavus prekes ar paslaugas, kurias siūlo savo įmonę procesą. Taip pat turi būti pasirengęs atlikti darbą, kuris yra susietas su laipsniško kontrolės pristatymo laikas, visiškai įgyvendinant planuojamą pardavimo apimtį kiekvienam asmeniui jo skyriaus, tiesioginio mokymo vadovų, taip pat jų kontrolės. Kas kita yra jo darbas? Pardavimų vadybininkas taip pat dažnai organizuoja konferencijas ar tiesiogiai bendrauti su esamais ir potencialiais tiekėjais. Jis taip pat turi, jei to reikalaujama pagal pareigybės aprašyme, dalyvauti derybose, kurios sudarymas turi tiesioginį poveikį jo skyriaus darbą.

Kur gali dirbti kaip ekspertas?

Pareigūnai, atsakingi už pardavimų reiškė, kad jis turėjo kovoti su ja prekių ar paslaugų pardavimą, taip pat pardavimus šių produktų padidėjimas, kuris daro arba siūlo jo įmonė. Tai yra toks darbas gali būti atidarytas bet kuri įmonė, kuri specializuojasi pardavimo ir, pasirinktinai, turi būti apčiuopiami prekės.

Kaip seniai ten buvo tokia profesija?

Tik su tarptautinėje rinkoje konkurencija, tuo metu, aukštis, kai pirmaujančių kompanijų supranta, kad norint rasti kiekvieną naują klientą, tik tiek, kad produktus, pradeda ryškėti naują kryptį į verslą - pardavimų valdymas. Tai buvo prieš kurį gerokai pagerinti transporto sistemos jungčių visame pasaulyje, formavimo sąvoką "prekybos tinkle." Kadangi vadovai, kurie užsiima pardavimo, taip pat reikia stebėti, jis gimė poziciją "Pardavimų vadybininkas".

Kas yra vadovas pardavimų departamento atsakomybė?

Pareigos galvos pardavimų didžiąja dalimi priklauso nuo įmonės, kurioje jis dirba, specifiką. Bet tai galima skirti tam tikrą užduočių sąrašą, kurie yra bendri visoms padalinių vadovų:

- apie konkretų planą Vienetų pagal veiklos formavimas;

- formavimas kompozicijos katedros, prisitaikymas ir atnaujinti kiekvieno atskiro darbuotojo įgūdžius;

- pareigos galvos pardavimų taip pat reiškia, išlaikyti juos tam tikros rūšies pareiškimų, kad turėtų būti teikiamas tiesiogiai pavaldus vadovybei;

- paieška potencialių klientų bendrovei.

Geras specialistas, be to, yra atliekamos pareigos vadovas pardavimų, kurie nustatytų pareigybės aprašyme, taip pat gali analizuoti rinką, kuri veikia ant duomenys formoje pateikta informacija duomenų bazės potencialių klientų pagrindu. Jis neturi problemų tampa pagrindine skatintojas savo komanda ir nebijo atlikti tam tikrą veiklą, kurios sudaro kovos dvasią ir norą didinti darbą kiekvienam vadovui.

Reikalavimai, kuriuos turi atitikti galimą galvos

Darbo aprašymas vadovas pardavimų neretai apima informaciją apie kai kuriuos konkrečius reikalavimus, kuriuos turi atitikti asmuo, norintis pasinaudoti šia ypatinga padėtis. Tarp jų:

- Patirtis į valdymo padėtį. Reikalaujama patirtis daugeliu atvejų didelėse įmonėse, kur karjeros perspektyvos yra pakankamai didelis, ir darbo užmokestis viršija vidutinį. Mažos organizacijos gali imtis tokios pozicijos, o vyras be jokių lyderio pozicijas patirtį, pavyzdžiui, vienas iš tos pačios įmonės darbuotojai.

- Patirtis aktyvių pardavimų. Negali išsiversti be patirties šioje srityje. Tai reiškia, kad prieš bandant imtis panašios pozicijos, jums reikia parodyti save kaip gerą darbuotoją į pardavimų vadybininkas poziciją.

- Patirtis įdarbinimo. Geras bosas turėtų savarankiškai galės suformuoti komandą, kuri atneš didžiausią naudą organizacijai. Pavyzdžiui, katedros pardavimo automobiliams reikalingų vadovas suformuoti tik darbuotojų, kurie žino, kaip ir ką daryti, siekiant parduoti šiuos automobilius darbuotojų.

- Pagrindinės žinios apie kompiuterį ir standartinį rinkinį programinės įrangos. Šiandien daug visų padalinių darbą yra automatizuotas, netgi ataskaitos generuojamos naudojant specializuotą programinę įrangą. Todėl "Pardavimų vadybininkas", susijusios su kompiuteriais, padėtis be sugebėjimo kovoti su tokio technika negali bandyti gauti darbą.

Specialieji reikalavimai potencialaus darbuotojo

Be didelių korporacijų, reikalavimai sąrašą platesnis ir gali apimti šiuos elementus:

- atsižvelgdama automobilį. Darbas pašto vadovu pardavimo apima tiesioginį kontaktą su reguliariais ir potencialių klientų, todėl dažnai patruliai garantuoja, kad Jūsų automobilis - poreikį.

- Užsienio kalbų žinojimas. Bent šnekamoji anglų turėtų būti pavaldi jums, jei norite tapti pardavimų departamento vadovas rimtą organizaciją.

Visur be mokslo!

Žinoma, be aukštojo išsilavinimo imtis lyderio pozicijas beveik nerealu. Net darbo aprašymas asistentas primygtinai reikalauja, kad jis turi turėti aukštąjį universitetinį išsilavinimą. Geriau jei ji bus dėl rinkodaros ar vadybos. Be to, švietimas gali būti tiesiogiai susijęs su organizacijos, kurioje norite imtis panašios pozicijos taikymo sritį.

Įgūdžiai, kurie padės įsitvirtinti

Net galima apklausti, pardavimų asistentas poziciją, ką jums reikia žinoti apie tai, kas jūsų įgūdžiai verta kalbėti nustebinti potencialų lyderį. Taigi Darbo aprašymas asistentas instrukcija reiškia, kad, jei reikia, jis turėtų galėti derėtis vietoj galvos, jei jis tuo metu dėl objektyvių priežasčių negali atlikti savo pareigas. Geras vadovas ir jo pavaduotojas turi turėti įgūdžių organizuoti komandą ir gebėjimas perteikti informaciją apie tiesioginių vadovų norus į paprastąsias atlikėjų, tokių kaip pardavimų vadybininkai.

Kaip kietas tvirtą statistika, efektyviausia pardavimų vadovai - žmonės, kurie įrodė save kaip geriausias tarp eilinių pardavimų vadybininkų, o tada atliekamas padėjėjų vadovų, kurie galėjo išmokti visų labiausiai reikalingų įgūdžių pareigas. Geras vadovas - tai specialus buferis tarp vadovybės ir pardavimo atstovai ir vadovai. Tai reiškia, kad jis turėtų galėti suderinti interesus ir bendrauti su viena ir kita pusė be konflikto.

Nekilnojamasis ACE iš verslo tokią padėtį gali gauti gana padorų atlyginimą, kuris priklauso nuo organizacijos pajėgumus.