Principo "imtis arba mokėti" principas: esmė, įvykio istorija, paraiška šiandien

Ryšium su pagrindiniais tiekėjais ir pirkėjais gali būti įvairių rūšių rizika. Tarp jų situacija yra gana įprasta, kai negalima parduoti visų planuojamų prekių, kai viena iš sutarties šalių atsisako vykdyti sandorį. Dėl to tiekejo bendrovė patiria didelių finansinių nuostolių. Siekiant užkirsti kelią tokiems atvejams, daugelyje produktų tiekimo sutarčių (dažniausiai brangių ir didelių sumų) taikomas principas "imti arba mokėti". Ką tai reiškia, kas yra ir kaip šis mechanizmas atsirado? Kaip ir visada tai veikia? Apie tai sužinosite perskaitę straipsnį.

Principo esmė

Būklė "imtis arba mokėti" yra gana dažnas mechanizmas santykiuose didelių, įskaitant tarptautines korporacijas. Jis susideda iš šių dalykų: kai sudarant sutartą tiekiamą sutartą produktų kiekį, tiekėjas ir pirkėjas vykdo tam tikras pareigas. Pirmasis - numatyti didžiausią prekių kiekį pagal abiejų šalių nustatytas apimties sutartis per sutartyje numatytą laikotarpį. Antrasis - mokėti nurodytą produktų kiekį, neatsižvelgiant į tai, kiek faktiškai buvo nupirktas per atitinkamą laikotarpį.

Sąlygos "imtis arba mokėti" prasmė

Taikant šį principą galima sumažinti finansinių nuostolių, susijusių su negalėjimu parduoti planuojamą produktų kiekį, riziką. Net jei pirkėjas atsisako pirkti prekes didžiausia suma (nustatyta sutartyje), jis turės sumokėti visą kainą. Tai gali būti laikoma nuobauda už sutarties sąlygų nesilaikymą. Verslo aplinkoje tai vadinama principu "imtis arba mokėti". Jei šis rizikos mažinimo mechanizmas nebuvo naudojamas, tiekėjas turėtų jį įtraukti į kainų formulę.

Iš "imk arba mokėk" principo atsiradimo istorija

Pirmą kartą ši tiekimo sutarties šalių sutarčių kūrimo sistema buvo įvesta XX a. Pabaigoje XX a. Pabaigoje Nyderlanduose. Taip buvo dėl Groningeno dujų sektoriaus plėtros, kuris pasirodė esąs labai brangus įsipareigojimas, reikalaujantis viešųjų lėšų investavimo į transportavimo ir gamybos infrastruktūrą . Reikėjo grąžinti pinigus, o tai galima padaryti tik vienu būdu - užtikrinant nepertraukiamą didelių dujų kiekių tiekimą ir jų mokėjimą. Taigi šiandien buvo aktyviai naudojamas "imk arba mokėk" principas.

Nyderlandai sudarė daugiametes sutartis. Jie numatė didžiausią prekių kiekį, kurį rangovai privalėjo įsigyti per tam tikrą laikotarpį. Jei jie atsisakė laikytis sąlygų, jie sumokėjo baudą. Šiuo metu vienas iš žymiausių šio principo pasekėjų yra Rusijos bendrovė "Gazprom".

Jei būklė neveikė: pavyzdinis pavyzdys

"Gazprom" santykiuose su Kinijos ir Europos partneriais aktyviai taiko principą "imasi arba moka". Daugelis įmonės sudarytų tarpvyriausybinių dujų tiekimo sutarčių galiojimo laikotarpis yra 25 metai ar daugiau. Paprastai viskas sėkmingai veikia, bet kada įvyko klaida.

Buvo pažeistos sutarties, sudarytos pagal pirmiau minėtą principą su Čekijos kompanija RWE Transgas, sudarytos sutarties sąlygos. Pirkėjas atsisakė įsigyti dujų tiek, kiek numatyta sutartyje, ir nenorėjo sumokėti baudos. Dėl bylinėjimosi (dėl principo "imtis ar mokėti" pažeidimo) "Gazprom" buvo pralaimėtojas. Vienos arbitražo teismas pripažino Čekijos bendrovės teisę mažesnėmis dujomis, nei numatyta sutarties sąlygose, be jokių baudų.

Tarptautinių partnerių nepasitenkinimas būkle

Nepaisant to, kad Rusijos bendrovių eksporto politikoje aktyviai naudojamas principas "imtis arba mokėti", daugelis rangovų ne kartą išreiškė nepasitenkinimą jais. Tokios griežtos tarptautinių dujų tiekimo sutarčių sąlygos ypač nepaklusė Italijos ir Ukrainos partneriams.

Taigi, bendrovė "Eni" grasino "Gazprom" atsisakyti pratęsti sutartį, jei principas "imti ar mokėti" nebus pašalintas iš jo sąlygų. Italijos partnerių nepasitenkinimą galima suprasti, nes dėl dujų trūkumo jis prarado 1,5 mlrd. Eurų (2009-2011 m.).

Ukrainos kolegomis taip pat skundai. Taigi, pagal "Gazprom" sutartį su "Naftogaz" (veikiančią jau iki 2019 m.), Numatoma dujų tiekimas Ukrainai 52 mlrd. Kubinių metrų per metus. 2013 m. Paraiška iš partnerių buvo pateikta tik 27 mlrd. Kubinių metrų. Šiuo atveju bendrovė turės sumokėti ne mažiau kaip 33 milijardus kubinių metrų. Metrai, taip pat galimos baudos už 2 mlrd. Dolerių trūkumą.

Kai kurie analitikai teigia, kad sutarčių su tokiomis griežtomis sąlygomis dominavimo era palaipsniui baigiasi. Tai taikoma ne tik Rusijos "Gazprom", bet ir kitoms pasaulio korporacijoms. Kaip vyks įvykiai, bus rodomas tik laikas.

Išvada

Principą "imtis arba mokėti" galima vadinti labai veiksmingu finansinių nuostolių rizikos mažinimo priemone. Tiekėjams tai yra galimybė visiškai parduoti savo produktus, o kitaip sumažinti nuostolius dėl "nepakankamo pirkimo". Tačiau, kaip paaiškėjo, ne visi klientai turi šią sąlygą (ir sau leisti). Kai kurie ekspertai mano, kad šis principas yra pernelyg griežtas ir numato jo atsisakymą. Bet kokiu atveju, kol kas ji veikia (nors ir su kliūtimis), ir daugelis kompanijų labai patenkintos šia padėtimi.