Kokie yra susiję produktai?

Kas yra susijusių prekių ir koks jo nauda savininkai smulkaus ir stambaus verslo? Faktiniai dalykų, kad pirkėjas bus naudojami kartu su pagrindiniu, didesnių pirkimo, ir yra susijusių prekių. Tai gali būti keitimui, valymo priemonės, atsarginės dalys. Jie padeda pirkėjas rūpintis pirkti, pratęsti ją ar sklandžiai trūkumus naudojant malonumą. Pardavėjas jie padeda padidinti pelną, 5-15%, be išleisti daugiau pinigų reklamai.

Kas gali būti susiję prekes? Tarkime, kad turite prietaisų parduotuvė, turite kovoti su skalbimo mašina, dulkių siurbliu ir LCD televizorių. Kas susiję produktai gali būti siūlomi kiekvieno dalyko? Iki skalbimo mašina - miltelių maišelį skalbimui subtilus dalykų, nuosėdų šalinimo, oro kondicionierius, skalbimo maišelį bateliai, aiškaus siurblys, ilgesnės žarnos (ne visi patenkinti su standartiniu 1,5 metro), dėmių valiklis. Kaip matote, šis sąrašas nėra toks mažas. Svarbu ne tik įdėti papildomų elementų ant prekystalio, bet ir pasiūlyti jiems, kiek įmanoma dažyti nedelsiant pirkimo naudą, pavyzdžiui: ". Iki tai reiškia, jūsų automobilis bus ilgiau", "Tai skalbimo maišelį išgelbės įpurškimų dalykų"

Dulkių siurblys gali pasiūlyti atsargines krepšiai, teptuku surinkti gyvūnų plaukus, pakeisti filtrai. LCD TV: DVD grotuvas, rankos, priemonė valymui paviršių, prailginimo laidą, ausines, todėl jūs galite žiūrėti televizorių, kai visi miega. Galite siūlyti universalų produktą, be to, bet technologija: flash diskai, DVD filmų diskai, servetėlės raštinės įrangai. Net paprasčiausios plastikiniai maišeliai gali atnešti geras pajamas: 3 rublių grynojo pelno nuo kiekvieno paketo 1000 pirkėjai atneš 3000 pajamas.

Žinoma, ne visi sutiks pirkti neplanuotų laikiklį arba naudojant skalę, bet net jei tai daroma 1-2 žmonių, pelno padidėjimą, juolab tokie maži dalykai gali nustatyti didelį skirtumą.

Iš pirmo žvilgsnio, reikmenys gali būti papildyta tik pramoninės prekės ar buitinė technika. Tačiau taip nėra. Gėlių verslo klientas, kuris perka jo žmona gimtadienio puokštę, graži pakuotė gėlės gali būti pasiūlyta, atvirukus, Mielos dovanos, pavyzdžiui, meškiukų, niekučių ir žvakės širdžių formos. ji taip pat gali pasiūlyti pirkti rožių žiedlapių paketą sukurti romantišką atmosferą namuose.

Odontologas biuro gali sukurti stovo su burnos skalavimo skysčių, dantų pastoje, gijos, elektros ir tradicinių dantų šepetėlį (suaugusiųjų ir vaikų). Jei po gydymo gydytojas patars pacientą naudoti specialią pastą ar terpę burnos ertmės, pacientas tikriausiai klausytis ekspertų patarimus ir pirkti pakuotėmis pora.

Ką dar gali būti susiję prekes? Tai gali būti maistas. Pavyzdžiui, kavinėje už puodelį kavos, galite pateikti sūrio tortas, pyragas, šokoladas, šviežių bandelių, taip pat kramtomoji guma. Žinoma, kai kurie klientai bus atmesti tokius papildymus, bet kita dalis yra mielai sutiko.

Į juvelyrikos parduotuvė Susiję produktai gali būti servetėlės valymo produktų, dovanų dėžutės, papuošalų dėžutės ir kelių segmentiniai sandėlių ir žiedai, pakabukai ir auskarai.

Žmonės, kurie atėjo į pirkimo parduotuvėje, yra komplektas išleisti pinigus. Profesionalūs pardavimų vadybininkai ir vadovai teigia, kad žmogus, kuris atėjo tam tikrą produktą, galite "išriedėti" dėl susijusių produktų ir paslaugų suma, lygi 10% pirkimo kainos. Svarbiausia - nepamirškite šių prekių ir paslaugų pasiūlyti, nes kartais pats pirkėjas nežino, kiek jam reikia tą ar aną dalyką.