Vending - kas tai? Pardavimo įranga ir technologijos atsiliepimus

Kiekvienas iš mūsų tikriausiai pastebėjote gatvėse specialios mašinos, kavos ir arbatos, mokėjimo terminalų pardavimo papildyti mobiliojo ryšio sistemą nuotraukos atspausdinamos ir daugiau. Visi šie įrenginiai yra klasifikuojami kaip "automatų". Ir už juos, mes kalbame apie šiame straipsnyje.

Tiesiog noriu atkreipti dėmesį, apie prekyba, visuomeninis transportas, tai yra "bendra" koncepcija, kuri iš tikrųjų apima visą sferą prekyba. Ir, žinoma, viename straipsnyje yra net neverta bandyti pasiekti kai sferos dalis. Mes tik aprašyti svarbiausius dalykus norint patekti į vartotoją į bylą.

Pradėkime su "automatų" apibrėžimą. Kas tai yra, jūs galbūt girdėjote - jei ne, atminkite: Terminas kilęs iš angliško "Prekiauti" (prekybos). Kai aš naudoti šią koncepciją, tik turi būti aišku, kad mes kalbame apie automatinių įrenginių prekyba. Terminas nurodyta visa pramonės verslo remiantis siūlyti prekes gyventojų naudojant automatizuotas sistemas. Mūsų šalyje, lyginant su užsienio veikėjų, šioje srityje vis dar yra beveik neišplėtota. Todėl verslininkai turi realią galimybę "apsisukti" šioje srityje.

privalumai

Šioje verslo tipo, aišku, turi savo didelius "pliusus", kurie pradėti juos vykdyti. Pirma, nėra jokio didelio skaičiaus darbuotojų poreikis. Kadangi klientas bendrauja tiesiogiai su mašina, nuoma pardavėjai ir konsultantai nereikia - viskas, ko jums gali rašyti specialias instrukcijas ir pridėti jį prie įrangos. Antra, automatas (kas tai yra - jūs jau žinote) yra platus, kalbant apie produktus, esate pasiruošęs pasiūlyti porūšius. Tarkime, kad su mašinų galima platinti ne tik kavos gėrimus, bet ir užkandžiai, batų apvalkalai, ir apskritai nieko padėti. Be to, žinoma, taip pat galite imtis paslaugų teikimą naudojant mobiliojo ryšio terminalus. Visa tai riboja jus šioje srityje - tik jūsų vaizduotė. Trečia, automatas rinka, kaip jau minėjome, šiandien yra beveik neužimta (apie automatų atsiliepimų iš tų, kurie jau dirba čia, patvirtinkite jį), todėl vis dar yra daug erdvės originalių idėjų ir sprendimų. Žinoma, nuspręsdama nustatyti naują terminalą papildytos, jūs einate į labai konkurencingoje rinkoje, kurioje ji bus sunku kovoti dėl kliento. Tačiau, jei jūs prijunkite savo vaizduotę, galite sugalvoti ką nors originalaus, o ne bandyti užkariauti savo nišą.

trūkumai

Žinoma, tokiose srityse, kaip prekyba, visuomeninis transportas (kas tai yra, mes jau žinojo) ir ten yra daug "trūkumus". Pirma, didelės išlaidos komercinės įrangos. Čia viskas aišku: kiekvienas prietaisas turi savybių, kurios leidžia jį atlikti reikiamas funkcijas rinkinį. Kuo sudėtingesnė mašina, tuo brangiau ji yra. Ir tam, kad bent pabandyti save čia, jums reikia pirkti (arba nuomos) bent vieną įrenginį. Išlaidos į "Start" ir pridėti Laikymas, gabenimas, įrengimas ir priežiūra jūsų įrangos kaina, jau nekalbant apie nuomą. Jei atsižvelgiant į transporto ir montavimo visų atveju yra aišku, paslauga yra tokios pačios kavos aparatai - tai mokslas. Jūs galite rasti daug nuomonių apie šio verslo, kurie liudija, kad taip daug: kad kas paslauga, kurią teikia savo automatų, tiesiogiai lemia jūsų būsimų pelną. Nevovremya prisijungė prie naujų produktų (arba sudedamąsias dalis) aparatą? Klientas negalėjo padaryti pirkimą ir paliko tave. Tas pats taikoma ir situacijai su nešvarios įrangos kylančių gedimo elektros tiekimo, dėl kurių mašina yra išjungtas, atsižvelgiant į pirkėjo pinigus ir pan. D. Situacijos gali būti jūra, ir jūs turite nuspėti net sunkiausia iš jų.

Antra, šiame versle trūkumas dažnai yra mažos maržos ir ilgas atsipirkimo laikotarpiai. Grubiai tariant, išlaidų vieneto 30-40 tūkstančių rublių, jums reikės laukti dar 3-4 metus, siekiant, kad juos atgal. Šiuo atveju, ji turi būti reguliariai pakartotinai užpildomi, patikrinkite, pakoreguokite (priklausomai nuo verslo specifikos). Visa tai buvo bent tam tikra prasme (kalbant apie grąžinimą), turite apie 15-20 mašinų minimumą. O jų turinys - tai rimtas darbas. Vending bendrą dalyką yra sudėtingesnis nei gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio.

Trečia, yra rizika, kad vartotojai tiesiog nevertina savo mašiną tinkamai (ar nesupras kaip (kodėl), kad jį naudoti). Tai gali atsitikti dėl to, kad paslauga gali būti naujas žmogus, jis negalėjo žinoti, kaip veikia šias mašinas ir pan.

naudos veiksniai

Jeigu mes kalbame apie tai verslo, prekybos automatų verslo planą čia skiriasi nuo to, ką mes matome kitose kategorijose. Tai priklauso nuo kelių veiksnių, lemiančių, ar ji palanki, ar ne visa tai. Verslininkai reikia prognozuoti juos prognozuoti, kaip kiekvienas iš šių ir kitų veiksnių įtakos savo verslą.

Pavyzdžiui, vienas iš jų yra prietaiso vietą. Mes visi suprantame, kad mašina turėtų būti įdiegta, kur yra didžiausias žmonių srautas (potencialūs klientai). Tačiau ne visada nurodo į sočiųjų vietą ar metro netoli pagrindinis prekybos centras duoda laukiamų rezultatų. Iš verslo uždavinys - ne tik "įsižiebti" jos taškas didžiausią skaičių žmonių, ir rasti tiek daug lojalių klientų, kaip įmanoma. Sferos specifika yra tokia, kad ji galėtų būti nedidelis biuras, kurioje darbas yra iš tiesų nuolatiniai klientai.

Kitas veiksnys yra dizainas. Sutikite, būtų jums ir nepatenka į aplaistytas, negraži, o ne įkvėpti pasitikėjimą mašina. Vietoj to, kiekvienas iš mūsų mieliau turėti švarią, spalvinga, moderni mašina (nepriklausomai nuo prekių kategorijos kurią ji siūlo). Todėl, jei jūs pradėsite užsiimti tokiu verslu, jūs turėtumėte žinoti: automatai (automatai instrumentai) turėtų būti patrauklus pirkėjui.

Kitas - kaina. Jums reikia apskaičiuoti ne tik prekių išlaidas ir nustatyti jų ribas, kad prekės nebuvo įrodyta, kad per brangu pirkėjui, bet ir galvoti apie sąskaitas, ką žmonės mokės, ir, žinoma, apskaičiuoti, kiek duoti grąžą.

Daug niuansų - mašina reklama, nuoma, teikimas išteklių prekybos, apsaugos, rinkimo ir logistikos ... Visi šie procesai yra kažkaip sukurti papildomų problemų. Automatai (automatai apskritai) turi platų nustatymų reikia kontroliuoti siekiant pradėti pelno.

veikla

Žinoma, be mūsų įprastų kavos aparatai ir terminalų, yra daug kitų rūšių įrenginių automatizuoto prekybos. Juos mes iš pradžių gali būti skirstomi į dvi kategorijas - tuos, kurie užsiima prekių pardavimo, taip pat tie, kurie atlikti paslaugų teikimą galutiniam vartotojui.

Pirmoji grupė yra toliau skirstomi į tris šakų (savo specifika) - yra gatavo maisto arba gėrimo (kavos, sodos, pūsti, ir taip toliau) realizavimas; pardavimas užkandžiai (į pakuotės - Barai, sausainiai), taip pat bet kokia kita preke (gėlės, batai, ir tt ...) įgyvendinimas.

Antroji grupė, kurią sudaro Vending - kavos aparatai teikti paslaugas. Sunku atlikti bet kokį atskyrimą, nes yra didžiulis sąrašas paslaugų tipų, deda per terminalus. Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, daugeliu atvejų - mobiliojo telefono sąskaitas, internetas ir kt užbaigimo. Be to, per terminalus galite pasiimti sklypus (postomaty), mokėti už automobilių, imtis savo ruožtu, ir pan.

Dabar trumpai apibūdinti funkcijas apsėsti kiekvienai iš kategorijų.

terminalai

Galbūt judriausių pramonė šioje srityje, nes jos pelningumą. Jei terminalas yra būtinas ne iš 50-60 tūkstančių rublių lygiu jis galės atsikratyti investavo pinigus greitai (tik reikia pasirinkti tinkamą operatorių, su kuriuo jums bus atlikti darbą ir gauti filialo mokėjimai). Pagrindinis triukas yra vieta mašiną per nepasiekiamoje didelei auditorijai. O kadangi šiandien terminalai atrodo kaip grybai, dar vienas dalykas - tai yra konkurencija. Jums reikia padaryti jūsų šalia žmonių nenaudoja kitų terminalų (kuri yra tikrai gana daug), ir tai yra - automatų technologiją. Kas tai yra? Tai visų vadinamųjų lustų rūšių. Pavyzdžiui, nustatykite minimalų mokestį arba suteikti patogi vieta dirbti su mašina nei konkurentų. Pagalvokite apie tai, kaip pritraukti praeivių dėmesį, ir dar padaryti jį padaryti papildymą.

kavos aparatai

taip pat, situacija nėra labai lengva ant kavos prekybos rinkoje. Kavos aparatai atsirado mūsų gatvėse ilgą laiką, o po to juos ir didelis tinklas įmonių tarnauja keletą tūkstančių transporto priemonių. Kaip jūs suprantate, susipažinkite su juos pirkimo kainą nenaudingas klausimu - tokių struktūrų gali skirti mažesnę kainą, siūlo puikų aptarnavimą. Ir kavos aparato kaina yra didesnė nei tuo pačiu mokėjimo terminalą. Todėl reikia paruošti sunkaus darbo ir naujų originalių idėjų taikymo pritraukti klientus. Pasiimti teisingą kavos, naudojami prekybos (ji turėtų būti atitinkamam lygiui, galite sužinoti tik po šiek tiek praktikos bandymų ir eksperimentų).

Užkandžiai mašinos , ir kiti produktai

Mažiau užimtas nišą gali būti vadinamas barų ir kitų supakuotų produktų pardavimas. Tačiau, vėlgi, prekybos vienetuose dydžio didesnis nei kavos aparatų ir terminalų atveju tam kainą. Ir konkuruoti su šio verslo pradžios turi ne su kitų pardavėjų ir kavinių, užeigų ir kavinių - priklausomai nuo to, kur yra įdiegtas įrenginys, ir kad ji bus parduoti.

Jūs galite uždirbti, bet tik po to, kai iš nustatymų verslo skaičiaus taikymo. Ir išsiaiškinti , ką parduoti (išskyrus barų), tai nėra taip sunku. Pavyzdžiui, jūs galite padaryti, kad kontraceptikų įgyvendinimą jaunimo kaupimo (klubai, kavinės ir barai) srityje; arba pasiūlyti vienkartines batų apvalkalai pirmame aukšte ligoninę. Kiekviena iš šių pavyzdžių dirba, bet jei jūsų mieste nėra, jūs tiesiog turite pabandyti!

paslaugos

Paslaugų apimtis šiame versle, kaip automatizuotos prekybos, tai tik neapdoroti laukas (ypač Rusijoje). Viskas, ką atsiremti - tai idėja, o atitinkamas automatas įranga. Ir todėl jūs galite sugalvoti ir sukurti projekto automobilį į bet kurią pusę. Nuo novatoriškiausia galime prisiminti, pavyzdžiui, terminaluose spausdinti nuotraukas "Instagramma": vartotojas įveda duomenis apie sąskaitą, randa nuotrauką ir įdėkite jį spausdinti.

Užsienyje, šie automatai gatvėse - tūkstantis, o tik pirmieji nedrąsūs mažai žingsniai šia kryptimi yra laikomasi Rusijoje. jei jie sukurti pakankamai, kad mes turėjome "revoliuciją automatų" Sunku pasakyti. Originalus įrengimas (automatuose) - tai dešimtys tūkstančių rublių šiuo klausimu ir galbūt sukurti šimtus statybos ir plėtros įvairių piešinių. Ne kiekvienas yra pasiruošęs skirti šias lėšas eksperimentinės filiale.

Apskaičiuojant pelno

Mes kalbėjome apie labiausiai paplitusių, pagrindinių sąvokų ir kategorijų, kurios yra naudojamos smulkių prekių. Dabar galime sumokėti tam tikrą dėmesį į tai, kaip jūs turite imtis savo pelną šiame versle. Tam Jums reikia orientuota į automatų verslo planą.

Tai turėtų apimti: pavyzdys pardavimai (per dieną), darbo dienų skaičius už prietaisą, žaliavų kainų ir priežiūros mašinų, nuomos kainos, galutinė kaina gatavo produkto. Įrašyta visus šiuos duomenis, Jūs gaunate pardavimų planą ne vėliau. Po, jūs galės atgauti savo investicijas per tam tikrą laikotarpį (kuris taip pat atsižvelgiama paaiškinti, verslo planus).

Pavyzdžiui, mes turime kavos aparatą verta 120 tūkstančių rublių. Mes įdėti ją į verslo centre, kur nuomos išlaidos yra dar 500 rublių. Be to, mes kavos, cukraus puodeliai ir lazdelės už maišant - tegul visa tai kainuos savikainos 4-5 rublių už stiklo; Mes planuojame parduoti ne 20 Aptarnavimas mašinos bus, tarkim, 400 rublių per mėnesį. Mes tikime: esant 25 darbo dienų ir 30 pardavimų per dieną, galėsime uždirbti apie 15.000 rublių (iš viso pajamos). Iš jų apie 3750 rublių bus išleista žaliavų, 500 - 400 už nuomą ir priežiūrą (kairė 10,350 rublių). Atskaičius mokesčius dar 2 tūkstančiai turės apie 12 metų atsipirkimo mašiną. Padidinti pardavimus, mes siekiame sumažinti pirkimo kainą - ir spektaklis labai skirtis.

perspektyvos

Ar yra dėl prekybos automatų rinkos ateitis? Absoliučiai. Kuo toliau, tuo labiau skubiai ji tampa automatizavimo klausimas, supaprastinimas procesų, pritraukti mažiau energijos išteklius. Turint tai omenyje, šios srities verslo tampa galimybę visiems parodyti savo gebėjimą analizuoti ir prognozuoti, todėl pradėti rodyti savo verslumo įgūdžius. Ir kas žino, gal jūsų sėkmė pardavimo automatų srityje netrukus!