Kainų politika. Kas yra marža prekybos?

Kaip mažmenininkai nustato kainas savo produktus? Kas yra laisvė ir pelno maržą? Šie klausimai yra susiję, ir vartotojų ir verslo pradedantiesiems.

Aišku suprantama , kad ši marža prekybai, privalo visiems, kurie ketina atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę. Iš marža ir maržos sąvoka skiriasi, nors tarp jų yra akivaizdus ryšys. Marža rodo, kiek pelno atneša kiekvienas investavo į prekių dolerio pirkimo. Paraštė formulė - už papildomą mokestį / (100 + papildomą mokestį), rodo, kaip pelno iš kiekvieno pardavimų dolerio. Taigi, kas turi būti vadovaujamasi įrengiant vieną ar kitą marža prekių, išskyrus pagarsėjęs "reikia pinigų"?

Konkurencija ir kainodaros strategija

Jei konkurencija rinkoje yra labai didelis, tai, savaime, vartotojas pasirenka parduotuvė su žemiausiomis kainomis, todėl kurį reguliariai stebėti konkurentų nustatytas maždaug tas pačias kainas prekių.

Tose rinkose, kuriose vaizdo klausimais, statuso ar paslaugų, prekių kaina gali gerokai skirtis. Tai, pavyzdžiui, parduotuvėse firminiai drabužiai, restoranai, parduotuvės buitinės technikos ir elektronikos ir pan. Sėkmingas protingai kopijuoti konkuruojančių įmonių, todėl mažmenininkai ieško bet kokiu būdu patikrinti iš konkurentų, turi toliau vystytis paslaugų teikimo sąlygas, teikti papildomas paslaugas ir prekes, visada yra "paaiškinti" pirkėjui, kodėl jis turėtų mokėti daugiau ir kad todėl klientas iš parduotuvės ar svečias restoranas ypatingas. Ir tai yra visiškai ne pakankamai miglota šūkis "mes dirbame premium segmente."

Kaina kainodaros metodas

Vienas variantas kainų politika bendrovei - kainodara grindžiama gamybos sąnaudas. Kaina už šio metodo turi padengti visas išlaidas ir įtraukti pelno maržą. Šis metodas yra priimtinas, jei nėra visiškos konkurencijos šiame rinkos segmente, jei produktas nėra kasdienio paklausos prekių, o pirkėjas nepastebės į kainų padidinimą, jei tikslas yra greitai ir be nuostolių atsikratyti perteklinių prekių. Labai gerai su šiuo požiūriu dėl kainos ji turėtų būti suprantama, kad toks į prekybos maržą, kurios yra gamybos išlaidos, kurios yra įmonėje išlaidų, susijusių su pardavimo ir skaičiavimo skatinimo produktų rinkoje.

KAINŲ remiantis kliento vertės

Taikant šį metodą, naudojant kainą aiškinimo požiūriu rinkodarą. Šis produktas yra verta tiek daug, už kiek ji yra pasirengusi pirkti. Tai taikoma šią strategiją į rinkas su neelastinga paklausa. Tai nustato mažmenine prekyba juvelyrikos, meno, dizainerio drabužių, aksesuarų ir kitų statuso skirtumai. Arba tai gali būti produktai vargšams. Šiame segmente, paklausa taip pat yra neelastinga, nes pensininkas nemokės daugiau, net jei jums pagerinti produkto ar paslaugos parduotuvę kokybę. Su tinkamu apibrėžimu tikslinę auditoriją, jos poreikius ir nuotaikas šios strategijos gali būti labai veiksminga. Pirkėjas nemano, kad toks į prekybos maržą ir kokia ji turėtų būti, jei pardavėjas rado būtinus svertus įtakoti klientą.

Trūksta kainodaros politiką

Jei parduotuvėje kainos keisti dažnai, pirkėjas įtaria Faulowanie ir negali grįžti. Premijų sistema, nuolaidos turi būti visiškai aišku, klientų ir parduotuvių personalo, nes kitaip tai bus tarsi bando suklaidinti ir apgauti.

Neturėtų būti piktnaudžiaujama nuolaidos. Galų gale, tai gali lemti tai, kad ne pakankamai pinigų už prekių pirkimą. Ši klaida dažnai padaro naujokai ne visai suprantu, ką margin prekyba. Tai yra įmanoma, kad pakankamai padorus apyvarta vos atsiperka (gerai, jei moka už).

Nieko Prekės ar buhalteris negali nustatyti kainas. Pirmasis nieko nežino apie tai, antroji kaina - pirkėjo ir portreto padėties.

Per dažnas klientų klausimus apie tai, kodėl taip brangu - tai signalas spragų rinkodaros ir kategorijos vadybininkai. Kaina nesusiduria "geros kloties", jis turi būti pagrįstas. Pardavėjas turi gebėti perteikti pirkėjui, kodėl šis kepalas ypatinga ir kodėl jis yra brangesnis nei kampe. Jei toks tyrimas nėra, tada kaina turės būti sumažintas. Upscale rinkodaros - talentingas manipuliatorius sąmoningas vartotojams.

Geriausias požiūris į kainodarą

Teisingas požiūris į kainodarą galima su aiškų supratimą, kas yra įtraukta į prekių kaina, kokia kaina gali būti kiek įmanoma mažesnė, o kas pirkėjas yra pasirengęs mokėti (ne visi, bet konkretus atstovas tikslinę auditoriją). Jis nuolat turi būti atliekami analizės konkurencinėje aplinkoje, apibrėžtas ribas mažmenine prekyba panašias prekes.