Kainų politika

Kaina - tai keitimasis vertė į prekės (paslaugos), išreikštas pinigine verte. Jis yra suformuotas pagal dviejų ekonominių įvykių poveikis: pasiūla ir paklausa. Su dideliu kiekiu prekių rinkoje ir mažos perkamosios galios kainos yra nustatytas žemas. Priešingai, deficitas derinys didelės paklausos veda prie produkto sąnaudų padidėjimas.

Kaip įvairių veiksnių gali turėti įtakos pasiūlos ir perkamąją galią? Ir kaip tai reglamentuojama kainodaros politiką įmonėje? Pavyzdžiui, mano kompanija, kuri gamina kavą. Dėl stiprių šalčių žuvo dauguma pasėlių. Situacija atsirado rinkoje - kavos trūkumą. Įmonės didinti savo pelną, pradeda didinti kainų lygį. Pirkėjai, kurie neturi galimybės įsigyti kavos tokių išlaidų, pasirinkti alternatyvų produktą (arbata, cikorija ir tt). Be to, rinkoje sukurti naują pasiūlos ir paklausos pusiausvyros kainą tuo pačiu metu didės. Tokio klientų reakcijos priežastis yra ribotas lėšos. Todėl žmonės linkę pirkti produktus pigių alternatyva. Tuo pačiu metu, jie atitinka daugiau savo poreikius, nei jei būtų nusipirkti kavos.

Kainų politika rinkodaros - viena iš svarbiausių priemonių, siekiant verslo tikslų. Ji atlieka už trijų pagrindinių įmonės funkcijų:

1. Nurodo pardavimus. Kiek žmonių bus pasirengę ir gali pirkti prekes su duomenų vartotojų savybių. Už mažesnę kainą bus didesnė pardavimų apimtis.

2. Nurodo specialias pajamas vienetui produkto. Kuo didesnė kaina, tuo didesnis pelnas gaus gamintoju.

3. Parama kitų rinkodaros priemones. Kainodaros politika yra ne tik lemiantys pelno maržos. Pajamų poveikis, pavyzdžiui, realizavimo numeris. Šiuo atveju pardavimo padidėja apimtis. Bet daug parduotuvių, taip pat veda prie padidinti išlaidas, ir jie sumažinti grynojo pelno sumą.

Kainodaros politika turėtų derėti su tikslais, kad įmonė nori pasiekti. Paprastai jie yra prijungti, kad sudarytų tam tikrą pelno sumą, pardavimus. Bendrovės tikslas taip pat gali būti rinkos išlikimą, pergalė prieš konkurentus, nustatant tam tikrą įvaizdį, ir tt

Bendrovė gali sudaryti kainą, tikėdamiesi gauti tam tikrą pelną per trumpą ar ilgą laikotarpį. Kai bendrovė planuoja padidinti pajamas už laikotarpį daugiau nei 1 metai, būtina nustatyti papildomas tikslus trumpesnį laiką (mėnesį, ketvirtį, ir tt).

Kainodaros politika įmonėje gali būti sudaryta atsižvelgiant į pardavimo apimtis padidėjo. Tačiau būtina atsižvelgti į tai, kad šiuo atveju būtina sumažinti vieneto sąnaudas ir gaminti produkcijos vienetą. Pardavimų augimas reiškia padidinimas rinkos dalį, laimėti konkursą ir gauti aukštą grąžą ilguoju laikotarpiu.

Kainos, atitinkantis išgyvenimo padėtį, nustatytą laikotarpiui padidintam konkurencijos. Šiuo atveju įmonė turi didelį sąrašą produktų, didelės talpos ir mažų pardavimų. Bendrovės tikslas yra tapti padidinti pardavimus gauti pajamų iš gatavų prekių sandėlyje laikomų.

Taigi kainų politika bendrovei yra visiškai priklausomi nuo tikslų ji nori pasiekti pabaigos. pelnas padidėjo dėl padidėjusių kainų, kaip išgyventi ir pardavimų augimas - mažinant išlaidas.

Pirkėjai kiekvienos įmonės plėtoja tam tikrą įvaizdį - vaizdą. Tai priklauso nuo to, kokios kainos ir kokybės prekių, kurioms jis parduoda, o taip pat mandagus ir kompetentingų žmonių, dirbančių už jį.