Prekės gyvavimo ciklas ir jo etapai

Kiekvienas naujas produktas, išeinant iš vartotojų rinką, yra lemta eiti per keturis laikotarpius. Etapai gyvavimo ciklo nurodytiems produktams ir tokiu būdu: įvadas, augimo, brandos ir nuosmukio. Nepriklausomai galėjo aukštos kokybės naujas produktas, po tam tikro laiko jis pakeis rinkos pagerino modelį.

Gyvavimo ciklas Produkto pradeda patekti į rinką - įgyvendinimo etapą. Svarbiausias laikotarpis naujų elementų. Rinkodaros uždavinys - parengti rinką. Be abejo yra plati reklama: skatinimas, platinimas mėginių, reklama televizijoje, baneriai gatvėje, ir tt Tai reiškia, kad viskas daroma, kad prekės, patenkančius į rinką lydėjo didelės paklausos. Šiuo atveju gamintojas yra dažnai dideli nuostoliai. Bet jie padeda perteikti informaciją apie prekės ženklo vartotojui, sužadinti jo norą išbandyti naują produktą. Įmonė yra pasirengusi nuostolių pirmieji metai, nes jis žino, kad jie yra vadinamasis tramplinas didesnį pelną ateityje. Jeigu gamintojas nori užkariauti aukštos kokybės produktas rinką, puikus žingsnis atkreipti dėmesį į nemokamų pavyzdžių platinimo. Vartotojai galės iš karto įvertinti naujovę ateityje renkantis parduotuvę bus pasirengęs pirkti tai mėgstamiausia produktas. Šiame etape gali būti naudojama dviejų tipų kainų: pigių skrydžių arba didelis.

Apie Dauguma produktų gamintojų iš pradžių nustatyti mažą kainą pritraukti pirkėjų. Kaip rezultatas, jei vartotojams, pavyzdžiui, produkto, jie yra pasirengę ateityje jį nusipirkti už puikią kainą. Prekės serijos "prabanga" gamintojai iškart aukštą kainą. Toks rinkodaros strategija yra vadinamas "nuovirų". Turtingi žmonės yra pasirengę mokėti aukštą kainą už tikrai aukštos kokybės. Palaipsniui, kaina krenta, tačiau šis žingsnis bus pagaminti tiekėjo laimėti didesnį rinką.

Mes ir toliau atsižvelgti į produktų būvio ciklą. Antrasis etapas - augimas. Šiuo metu gamintojas pelnas toliau didėja, tačiau tuo sparčiau. Taip yra dėl to, kad tie žmonės, kurie jau pirko produktą pradeda vėl ją pasiimčiau. Tačiau bendrovė nesibaigia ir toliau atlikti didelius reklamos išlaidas, vis daugiau dėmesio vartotojų. Ir naujiena perka vis daugiau žmonių, nes ji tampa žinomesni. Čia vaidmuo ne tik reklama, bet ir rekomendacijas vartotojams išbandyti produktą. Todėl gamintojas gauna daugiau grynojo pelno.

Kas kitas produkto realizavimo procesai vyksta? Būtent šiame etape dažnai aktyviose kova konkurentų įvesti. Ir kompanijos turi sugalvoti vis naujų būdų išlaikyti klientus. Be to, galite šiek tiek sumažinti kainą, pratęsti produktų asortimentą (pavyzdžiui, nuo pleiskanų šampūnas vyrams, šviesos plaukų ir tt), sukurti kūrybinę reklamą ir tt

Prekės gyvavimo ciklas nebūtinai apima brandos etapą. Tai pelno gamintojas gauna per pakartotinius pirkimus vartotojų prekių. Įveikti rinkos segmente praktiškai nepasikeitė. Šis produktas laimėjo stabilią poziciją rinkoje, ji yra gerai žinoma, kad plačiajai visuomenei. konkurentų išpuoliai turi mažai įtakos organizacijos politiką. Tačiau gamintojas pelnas nepadidėjo, o kartais pradeda kristi. Jis taip pat gali naudoti novatoriškų veiksmų įvairovė, pavyzdžiui, rasti naują vaistinio preparato vartojimą. Skelbimai nebeturi didelės įtakos vartotojui, kaip klientų sukūrė. Padidinti išlaidas bendrovė gali padaryti išvaizdą rinkoje stiprus konkurentas. Šiuo atveju gamintojas sąrašus aukščiausius reklamos priemonių ir ieško naujų būdų, kaip padidinti vartotojų paklausą.

Produkto gyvavimo ciklas baigiasi recesija. Šiame etape svarbu nuspręsti, ar ir toliau skatins paklausą ar pašalinti produktą iš gamybos. Atsižvelgiant brangios firmos atveju pašalina prietaisą iš rinkos. Bet jei gamintojas mato pardavimo pelnas vis dar yra gana didelė, ji ir toliau remti išradus naujų ir naujų paklausą rinkodaros metodus.