Nuolaida - tai paprasta: keli patarimai prekiauti savo verslą

Daugelis šiuolaikinių produktų rasti savo vartotojus per rinkodaros pastangas. Skelbimai - ilgaamžė patirtis, tai yra sunku nustatyti tikslią datą jos atsiradimo. Tačiau rinkodaros pradėjo formuotis 19 amžiaus pabaigos dėl industrializacijos ir gamybos atsiradimas daugelyje išsivysčiusių šalių. Tai neatskiriama kainodaros strategiją, ir jie apima nuolaidas. Tokie metodai padidinti pardavimus vargu seniausių ir kilo beveik su prekybos atėjimas. Nuolaida - tai paprasčiausi reklaminiai prekės.

paprasti žodžiai

Nuolaida - tai į produkto, paslaugos ar darbai, kainos sumažinimas, bet paprastai su išsaugoti pelningumą, arba grįžti į nulį (sumažinti nuostolius). Jis naudojamas skatinti paklausą ir padidinti pardavimus. Dažnai Nuolaidos pranešta prekių reklamos ar, pavyzdžiui, parduotuvės. Kaip taisyklė, jie gali būti įdiegta ir pašalinti keletą kartų per dieną, bet iš tikrųjų yra kainų pokyčiai abiem kryptimis. Labai dažnai šios nuolaidos yra naudojami parduotuvėse, skatinti paklausą keletą kartų dienos ar savaitės dienomis. Kalbant apie apskaitos tai neturi įtakos jo elgesys paprastai registruojami tik pirkimo kainą, taip pat gautas pelnas. Apskritai, atsargos su visur aplink mus mažesnėmis kainomis, pavyzdžiui, nuolaidas prekybos centruose ar kavinėse.

kainų

Jei pasinerti į ją parduoti, galime išskirti keletą skirtingų kainodaros strategijų. Kitas bus išvardyti tie, kurie yra tiesiogiai susiję su nuolaidomis:

• Stumdomos, kurių kaina - laipsniškas mažėjimas žaliavų kainų padengti didesnę rinkos dalį, ji leidžia Jums užsidirbti papildomų pajamų po pagrindinių pardavimo
• Lengvatinis kaina, palyginti su konkurentų - geras būdas atbaidyti klientus ar pritraukti naujus klientus. Mes turime optimizuoti išlaidas tokiu būdu, kad kaina buvo mažesnė nei kitų firmų
• Diferenciacija kainų susijusių produktų - puikus būdas uždirbti daugiau pelno Aukštojo kainų sąskaita už prekes ir susijusios sumažėjo iš esmės, pavyzdžiui, nuolaidos dantų šepetėlį kompensuojama brangaus dantų pastą.

Praktiniai patarimai

Primityviausia, bet, nepaisant to, veiksmingas būdas - yra nepagrįstai didelės kainos nustatymas iš esmės dėl kainą ir vėlesnio nuosmukio su žodžiu "nuolaida". Tai labai paplitusi daugelyje universalinės parduotuvės, buitinės elektronikos parduotuvių ir prekybos centrų. Ji gali dirbti mažoje parduotuvėje, tačiau, atsižvelgiant į aukštą pralaidumą ir didelį klientų srautą.

Nuolaida procentais. Apskritai, jis gali būti bet koks, priklausomai nuo pradinės kainos. Niekas nedraudžia daryti sumažėjimą ir 1%, o 99%, kuris, beje, bus pritraukti daug dėmesio ir gali gauti gerą reklaminę kampaniją, bet kaip daryti su protu, nes tai gali atbaidyti vartotojus. Dažniausiai variantai 10-25%, dažnai Natknąć tokias nuolaidas prekybos centruose.

Apskritai, tai yra geriau ne rašyti diskonto procentas, nes tai sunku įvertinti kainą pirkėjas ir daro apsipirkimo kelionę į matematinės problemos sprendimo. Bet taip nėra labai malonus savo klientams. Šiuo atveju yra bent parašyti skirtumą, kad pirkėjas bus išsaugoti.

Apvalinimo kainas. Skaičiai yra svarbu, ypač kai ji ateina į nuolaidas. Pirkėjai geriau reaguoti į pardavėjas nustato tikslias kainas prekių, pavyzdžiui, 793 rublių 35 kapeikų nei 794 ar 792. Pastaruoju atveju, suma yra mažesnė. Tačiau tokioje situacijoje, su daugiau nei tikslios sumos vartotojui jausmas, kad pardavėjas atidžiai išanalizuoti, susijusias su produkcijos ar prekių paskirstymo sąnaudas ir išlaidas.

Kitą metodą - devynių. Jis gerai dirba su brangiais produktais, pavyzdžiui, plataus vartojimo elektronikos. Televizija verta 10.000 labiau linkę pirkti daugiau nei 9,999. Be to, jo įsigijimo kaina yra lygi 7000, o pradinė kaina su nuolaida iki 14 000. pirkėjas yra lengviau priimti pirmojo skaitmens vertė, ir sukuria ekonomikos jausmą ir išpūsti jei pradinė kaina, produktas bus dar greičiau.

Nuolaida ant pelningumo ribos, iki nulio ar net neigiamas. Kodėl? Toks šoniniu - tai puikus būdas atlaisvinti sandėliavimo lentynos ar pagal kitų daiktų. Taip atsitinka, ir gana dažnai, ypač gamintojų, o ne parduotuvė. Vartotojui, tai yra puikus būdas pigiai pirkti reikia, o pardavėjui - ne mažiau puikus būdas atsikratyti perteklinio gamybos, sumažinti ar net padengti galimus nuostolius.

Nuolaidų kuponai

Jis gali būti identifikuojamos kaip atskiros grupės, nes tai yra ne tik kainų sumažinimas, o visa reklamos kampanija. Toks metodas - puikus būdas pritraukti daugiau klientų. Yra ištisos paslaugos, parduodantys kuponus, jie pelno už pardavimą nuolaidas. Kaip rezultatas, klientas gali gauti prekes, ir pusę kainos. Tačiau vienam pirkėjui, labiausiai tikėtina, ateis daugelis kitų. Be to, retas klientas nemėgsta gauti kuponą su nuolaida. Tai padidina pardavimus ir klientų lojalumą.