Kalbinės funkcijos pardavimo tekstų

Jis yra plačiai manoma, kad rašymo geras pardavimo tekstai ir šūkiai yra tik labai kompetentingi žmonės, pageidautina, kad gavo didesnę filologinį išsilavinimą. Praktika paneigia šią poziciją. Labiausiai sėkmingų atradimų autoriai kartais nėra labai draugiškas su gramatikos ir sintaksės, tačiau gausu kūrybinių idėjų. Be reklamos svarbiausia atveju - naujo požiūrio ir kalbų tobulumą blizgesio ir gali suteikti beveik gatavo gaminio rašybos ekspertai.

Vis dėlto, net ir labai talentingų žmonių, kurie kartais gali sukelti realų šedevrus, nebus nereikalinga žinoti apie metodus efektyviausiai panaudoti skirtingų kalbos dalių ir frazių. Po susipažinti su jais išnyks poreikį eikvoti energiją intuityvi išradimą, kas jau seniai žinoma, ir galės susikoncentruoti į esminius dalykus - kūrybinių idėjų plėtrą.

Dėl bendrųjų reikalavimų parduodant tekstą

Bet kokia reklama tekstinė informacija priklauso savo unikalių taisyklių, kurios skiriasi nuo būdingų kitų literatūros žanrų, pavyzdžiui, istorija, istorija, romane, arba žurnalistinio straipsnio teorinio tyrimo šių funkcijų, nepaisant to, didelę patirtį, labai kuklus. Yra bendrieji reikalavimai, kad jums reikia žinoti, nors daugeliu atvejų sėkmingo pardavimo tekstų autoriai jau pasiekė šiuos įstatymus nepriklausomai ir intuityviai.

Štai jie trumpai

- reklamos kalba turi būti aiški ir paprasta.

- Už sėkmę sąlyga yra originalia idėja egzistavimas.

- Rinkodara tekstas turėtų "kabintis", ty turi ryškių vaizdų.

- Svarbiausias reikalavimas - įskaitant vartotojų psichologija. Ši tema nusipelno atskiro tyrimo, ir jie buvo atlikti.

- Pasikalbėkite su savo tikslinę auditoriją reikia, naudojant populiarią žodyną į savo aplinką.

- Yra specifika suvokimo priklausomai nuo kanalo laidoje. Pavyzdžiui, atspausdintas tekstas skaitomas skirtingai nei girdėjau tuos pačius žodžius per radiją diktorius, ir, savo ruožtu, šios dvi bylos yra skirtingos nuo reakcijos į vizualizacijomis akompanimentu. turėtų būti atsižvelgiama į tai, kad neveikia, kaip garsaus eilėraščio Šis veiksnys: ". Tai buvo sklandžiai ant popieriaus"

- Dėl nuvalkiotas klišių "teisingas sprendimas", "Tik savo pasirinkimą", "Tik dabar ir tik pas mus" ir panašius sukelia susierzinimą naudojimas taip pat, kaip su bet kuria literatūros žanras. Ar bus sėkmės romaną, kuriame yra "ponios pėdsakais jos buvusio grožio", "Ištikimas Butlers, daugiau ankstesnius savininkus, kur patiekiama" ir kitų neplautas nuo dažno naudojimo simbolių? Per tokius "šedevrus" juokėsi daugiau nei prieš šimtmetį. Kad reklama taip pat.

Bet atėjo laikas pereiti į ką, atrodo, žino viską, ty kalbos technologijų ir jų naudojimo dalis.

įvardis

Žodis "mes" gamintojai naudoja, pasakoja apie save. "Ji", "jie" ir "jis" reklamoje buvo sunkiai naudojamas kaip visiškai nenaudingas. Į įvardžiai "jūs" ir "jūs", priešingai, yra labai paplitusi struktūrų, kurios sudaro tikslinę kreipimąsi į kiekvienas potencialus klientas ir jų grupes. "Mes turime staigmeną Jums!" Arba: "Tu tikrai to verti!", Ar kažką panašaus, kad. Taigi, apibendrindamas: tai yra įmanoma ir būtina, bet tai nėra būtina jiems apie mus ir jus. Jie (užsienio) ne mus domina. Jūs ir jūsų verslas, ir kiti jie neturi liesti.

veiksmažodis

Jis, kaip poetas sakė: "degina širdį." Kalbant apie reklamą, tai reiškia, kad reikia imtis veiksmų ir aktyvacijos elgesio motyvaciją. Dažniausiai naudojami imperatyvas ( "pirkti", "naudojimas", "patinka", "skambutis"). Prisimenu iš šūkių ant deginamosios nuo saulės lentose forma žanro klasika, todėl populiarus Sovietų Sąjungos ir paskambinę skristi lėktuvai "Aeroflot" laikyti pinigus taupomajame banke, ir gerti "Tarybų šampano". Kelias tęsti, todėl veiksmažodžiai, kurie sudaro semantinę centrą motyvuojantis žodinį statybos turėtų būti pasirinktas originalus. Pavyzdžiai sėkmingai žodinio ataka: "Negalima Atlikti klaidą!", "Naršyti", "Ieškoti", bet turtingas žodynas leis rasti daugiau įvairių galimybių!. Veiksmažodis - labai galingas įrankis, kai naudojama sumaniai, ji nustato ritmą, dinamiką ir suteikia ryžto. Jis yra labai veiksminga reklama sporto prekės, automobiliai ir pan. N. būtuoju laiku šiame kontekste netaikomas.

būdvardis

Reikėtų prisiminti, kad "geriausias" yra ne "pats". Apskritai, puikus forma būdvardžio yra laikoma blogo skonio apraiška. Venkite nuvalkiotas reklamos apibrėžimus, pavyzdžiui, "išskirtinė", "kokybė", "Žavinga", "kolosalus", "unikalus", "puikus", ir taip toliau. N. Jie neturi nieko pasakyti vartotojui, ir kiekvieną žodį, ir antrą kartą praleido vertinami svorį aukso. Būdvardis kaip epitetas skirtas pabrėžti konkurencinius pranašumus produkto, ir nurodyti juos, rodydamas į skiriamuosius savybių "švelniu", "tortų", "namuose". Yra svarbu tikslumas ir patikimumas.

Dabar, specifinis "stiprinti" kalbos figūra, naudojama efektyvi reklama tekstų.

parceliavimas

Ilgi sakiniai padanga bet kokia forma ir žodinis ir spausdinami taip, kad būtų pageidautina, kaip garsaus patarlė, nukirsti savo kirvį. Ar galiu tai padaryti? Taip, jei tai padaryti yra menas ir gero skonio. "Laukiame jūsų. Mes turime kažką įtikti svečiams. " "Pakalbėkite su mumis. Jūs nesigailėsite. " "Dešra - naminė. Kaip senelis svečias. " Be to, atskyrimo ir lengviau skaityti, registratūra suteikia pašto šnekamosios toną, kuris leidžia išsiskirti iš niūrus pasiūlymų skaičius "pirkti unikali ir geriausia ...". Parcelētiem struktūra sukelia didesnį susidomėjimą, nei žodinio standartinio dizaino. Galime prisiminti intriguojantis vaizdas filmų personažus: "Mano vardas Bondas. Dzheyms Bondas. " Tuo pačiu metodu.

segmentacija

Technologijos reklamos pasiūlymas segmentavimas primena pirmiau metodą parceliavimas, bet skiriasi nuo jo intonacija. Pasiūlyme yra padalintas į dvi (ar daugiau) skirtingų skyrybos ženklų karūnavimo. Pavyzdžiui, "ACME ženklas technika. Ką dar reikia žinoti apie tai? "," I "," Ferrari "! Yra daugiau klausimų? "," Gyvenamųjų namų kompleksas ant Didžiosios fontanas. Ir jūs prašote apie jūrą forma? "" Jūs norite ją? Taip! "Ir net" Įkraukite savo smegenis! Jei yra mokestis ... ".

Klausimai ir į juos atsakyti

Šis metodas panašus į segmentaciją, bet skiriasi nuo jo prašymų klausimą. Pavyzdys: "Ar Jūs pavargote laukti? Kankino problema? Žmona prisiekia? Kūdikiai verkia? Toscha pjūklai? Taigi kreiptis į įmonę ACME! ". Klausimas-atsakymas dizainas užtikrina ryškumą suvokimo ir šnekamoji stiliaus.

susilaikyti

Bendrovė "Bičių" - prieinamomis kainomis.

Bendrovė "Bičių" - greitas trikčių šalinimas.

Bendrovė "Bičių" - nemokama ir akimirksniu pristatymas.

Bendrovė "Bičių" - aukštos aptarnavimo kultūros.

Viskas aišku?

Tai gali patvirtinti hibridinį formą, kartu su segmentavimo, kai daug klausimų yra suteikta kurios nors prekės ar įmonės pavadinimą forma atsakymą.

Kiti galimi reklamos žodinių konstrukcijų

Įrankiai veiksmingas rengiant pardavimo tekstus, gana įvairus.

Bendras metodas apima antitezė priešybių naudoti viename sakinyje (daugiausia kažką gero esant kai kurias problemas minimumo, paprastumas pradžios ir nutraukimo neįmanoma, malonumo, žinoma, ir tokių dvigubų protestus).

Priėmimo gradacija kiekvienas žodis ar posakis, kad tai privalumas, tai skamba stipresnis nei praėjusiais, vis poveikio.

Dažnai retorika naudojama, tada yra klausimai, į kuriuos atsakymus turėtų būti akivaizdu.

Ir net žodis "ne", paprastai laikoma nepageidaujama reklama, gali būti sumaniai naudojami. "Jūs turite minutėlę? Ne, aš ilgą laiką. Tikriausiai amžinai. Man patinka čia. "