Koncepcija, vaidmuo, funkcijos, produkto struktūra rinkodara. Prekės marketingas - kas tai? Produkto kokybė rinkodaros - tai ...

Nuo prekių ir paslaugų mes susiduriame kasdien, tačiau tai mažai tikėtina, nes paprasti vartotojai bent kartą apie tai, kas kelias jie pradeda nuo idėjos ir dizainas jų kūrimo, gamybos, transportavimo, reklamos ir skatinimo maniau. Rinkodaros paties vaidmens prekių prekybai jis yra labai svarbus, nes jis yra pagrindinis objektas savo darbą, kažkas, kad yra būtina kiekvieno viena ar kita forma asmeniui. Visi svarbūs aspektai produkto išsamiau šiame straipsnyje.

Kas yra prekė?

Prekės marketingas - tai, viena vertus, reiškia, kad žmogaus poreikių tenkinimu, kita - produktas sukurtas parduoti. Bet, priešingai populiarųjį įsitikinimu, tai nėra kažkas, kad paspruko nuo konvejerio. Tai yra procesas, kuris apima keletą svarbių žingsnių bei milžinišką rinkodaros pastangas skatinti.

Etapai kuriant prekių

Pirmasis žingsnis - personalo planas. Rinkodaros analizuoja iš rinkos ir vartotojų poreikius ir apibrėžia prekių funkcijas marketingo, nei ji galėtų susitikti ir kokios naudos pirkėjui.

Antrasis žingsnis - dizaino idėjos. Tai viskas, kad ateina į gyvenimą, prekių realizavimo - iš medžiagų, gamybos, pakavimo, pristatymo, rinkodaros metodus, ir kt pirkimo ...

Trečias žingsnis - marketingo komplekso naudojimas. Tai darbas su rinkos, konkurentų, lanksti kainų politika, veiksminga pardavimų skatinimo, politikos skatinimas (reklama, akcijos, POS medžiagų ir pan. N.)

Svarbiausia reikėtų nepamiršti, - būtų veiksmingas, kaip nei būtų šių etapų produktas nebus sėkmingas, jei jis neatitinka savo pagrindinę funkciją - tenkinti žmogaus poreikius, tai yra dėl to, kai kurie iš svarbiausių savybių.

Vartotojų Prekės savybės

Kiekvienas rinkodaros turi žinoti, kad prekės rinkodaros - tai ne tik pats produktas, bet visų pirma nauda, kad vartotojas gauna su pirkimo:

• Funkcionalumas - ar daiktų naudingų funkcijų vartotojui vykdo - kurio kokybė ar kiekis programa platumos privalumų saugojimo, transportavimo, pristatymo, ir tt ...
• Paklausa - ar produkto rinkos paklausos, sezono, stiliaus ir mados.
• Patikimumas ir ilgaamžiškumas - taip sklandžiai aptarnauti produktą, kuris turi visą gyvenimą, ar tai aptikti gedimus ir remontas ar garantija ir po garantinis aptarnavimas tinka.
• Ergonomika - tai patogumas ir komfortas jo naudojimo, atitikimo skonį, vaizdinę, galią ir kitus fiziologinius suvokimą asmeniui.
• Estetika - atitiktį visuomenės, stiliaus, mados, socialinės ir kultūrinės reikšmės standartus.
• Efektyvumas - atitikimo kainą ir kokybę.
• Ekologiška - saugus naudojimas vartotojui ir kt.

Tai yra pagrindiniai bruožai rinkodaros produktas, kuris leidžia vartotojams įtikinti savo pasirinkimą vienoje ar kita kryptimi. Bet ne tik nauda ir privalumai paklausos forma, labai daug kas priklauso nuo jo rūšies.

Prekių klasifikavimas

Pažvelkime, ką principai yra padalintas į produktų rinkodara. Tai yra šiek tiek skirtingos klasifikacijos, iš kurių pirmasis - pagal naudojimo trukmei:

• trumpalaikis - tie, kurie yra vartojami dažnai ir greitai (maisto, buitinės chemijos);
• ilgalaikis - tie, kurie yra vartojami ilgą laiką ir retai perkamos (nekilnojamojo turto, drabužiai, papuošalai, buitinė technika);
• Paslaugos - buitinės, Transportas, teisinio ar kitų.

Kuriant produktą yra labai svarbu suprasti, kuriai kategorijai ji priklauso. Pavyzdžiui, į trumpalaikę punkto atveju svarbu atsižvelgti į fiziologinius ypatumus skonio ir kvapo, bet nebūtinai mados ar patvarumas. Nors už tvirtos ilgaamžiškumo, garantija ir produkto kokybės marketingas - tai yra esminiai taškai.

Kitas klasifikacija suskirsto pagal pareikalavimą prekės:

• greito vartojimo prekes - įsigyti dažnai, be abejo, ir pastangų (maisto);
• iš anksto plataus vartojimo prekės - taip pat įsigijo gana dažnai, bet po palyginti su kitomis prekėmis (drabužiai);
• išskirtiniai plataus vartojimo prekės - individualūs mėginiai, be kurios rinkoje pirkėjas neįgyja kita, tai jiems nėra analogų; ..
• Produktai Pasyvus paklausa - tie, kurie gali netikti vartotojui, ar jis nežino apie jų egzistavimą, tačiau jų paklausa atsiranda reikiamu skatinimo;
• ieškoti ir pirkti, kad daug pastangų - specialios plataus vartojimo prekės.

Be to, prekių klasifikavimo rinkodaros struktūra numato medžiagos, komponentai, žaliavos, pusgaminiai, įvairių rūšių paslaugas, papildomus produktus, ir daugiau, kurie padeda sukurti galutinį produktą ir yra iš dalies įtrauktas į kainą.

Ir, žinoma, nuoroda į klasifikaciją, jau nekalbant apie tokias sąvokas.

Kas yra naujas produktas?

Naujas produktas rinkodaros produktas, vadinamas su visiškai naujomis savybėmis arba individualios įmonės ar visai rinkai. Jo klasifikacija turi 6 kategorijas:

• Pasaulio naujumo produktai - tai yra pirmą kartą pasaulinėje rinkoje. Akivaizdžiausias pavyzdys yra "Apple" kompanija išleido pirmąjį "iPad" į planšetinio kompiuterio rinkoje.
• Nauja produktų linija - tai, kad pirmą kartą prieinami vienos įmonės mastu. Gana dažna situacija daugelyje pramonės šakų, kurioje laikas nuo laiko, atnaujinta asortimentą. Pavyzdžiui, įmonė, užsiimanti žaislų gamyba, nusprendė gaminti daugiau ir drabužius vaikams.
• Plėtra produktų liniją - tai patobulinimus papildo esamas produktas - naujos skonių bulvių traškučiai, naujos pakuotės jogurto, naujų apimčių pakavimo skalbimo miltelių.
• Prekės Atnaujinimas - pagerino našumą esamų produktų ar juos pritaikyti tam tikromis sąlygomis. Pavyzdžiui, automobilių gamykla gamina naują modelį su daugiau pažangių variklio ir automatinės pavarų dėžės. Ar įmonė užsiima slidinėjimo aprangos gamyboje, gamina uniformas turistams ir įrankius pėsčiųjų vasarą.
• Perskirstymas - keičiasi prekių pozicijas ar tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, dizainas pokytis daugiau jaunimo kryptimi, siekiant jį parduoti jaunimui.
• Mažinimo produktas - yra dėl išlaidų mažinimo, keitimo ir tobulinimo gamybos ir (kuri yra ne geriausias), naudojant pigesnes medžiagas.

Ši prekių marketingo sąvoka leidžia jums išsaugoti ir stiprinti savo pozicijas rinkoje užimti naują nišą išnaudoti turimus pajėgumus ir technologijas, siekiant padidinti pelną, išplėsti savo tikslinę segmentą, ir padidinti prekės ženklo žinomumą.

Bet ne tik naujo produkto įvedimas leidžia bendrovei imtis lyderio pozicijas rinkoje. Yra daug kitų svarbių žingsnių.

asortimentas politika

Siekiant imtis savo teisėtą vietą rinkoje, svarbu nustatyti tinkamą produktų portfelį. Aukšta kokybė rinkodaros prekių - tai ne vienintelis reikalavimas. Pagamino ir pardavė produktas turi atitikti poreikius ir klientais, turėti konkurencingą kainą ir platų pasirinkimą. Čia yra pagrindiniai reikalavimai sritis:

• Platuma - kiek grupės turi tam tikro produkto kategorija (pvz, iš parduotuvės dirbinių asortimentą sudaro padėklai, keptuvės, keptuvės, indai ir tt ...);
• gylis - tai variacijos pagal grupes (pvz, produkto grupės "keptuvės" apima sotejniki, woks, utyatnitsu, puode už fondiu, etc ...)
• sodrumas rodo, kiek iš kiekybinių sąlygų pakeitimą;
• harmonija - kiek produktai papildo vienas kitą.

Pilnas apibrėžimas prekių rinkodaros negali išsiversti be kruopštaus ABC analizės diapazone. Naudojant nustatoma proporcingai ką produktas duoda didžiausią pelną, o remiantis šiais skaičiavimais, optimalus forma prekybos diapazoną.

Darbas su konkurentų

Be įtvirtintą teisę parduoti, svarbu tinkamai įvertinti savo realią padėtį rinkoje. Tai yra rinkodaros produkto esmė, manoma komplekse - kokybės, plotis, konkurencingumui.

Siekiant įvertinti, ar prekės yra konkurencingos, pirmiausia turime analizuoti rinką panašius produktus ir įmonių juos gaminančių. Tada įvertinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, nustatyti produkto trūkumus, analizuoti kainą ir savo konkurentus. Kaip rezultatas, planas yra kaip ištaisyti trūkumus, pasiūlyti naujas arba kaip išsiskirti iš konkuruojančių įmonių, kokia kaina bus optimalus ir todėl jį galima sumažinti išlaidas.

marketingo kompleksas

Prekių marketingas suprantamas kaip kainų, marketingo, asortimento ir skatinimo ar marketingo komplekso rinkinys. Apie asortimento politikos mes pirmiau pasakyta.

brangus būdas (kalbant apie sąnaudas gaminant ir parduodant prekes) yra dažniausiai naudojamas kainodara. Dažnai gamintojai naudoja kaina kaip konkurentas, ir gali skirtis ją su nuolaidomis, akcijas ir kitus premijų programų pagalba. Labai reti išskirtinių prekių kainą pagal savo nuožiūra gamintojo nustatytos atveju.

Pardavimų politika reiškia paiešką optimalus, efektyvių ir ekonominių platinimo kanalus, darbo su tarpininkais, kuriant mažmeninės prekybos tinklai, platintojai ir kt.

Ir, pagaliau, skatinimas apima visas tiesiogines ir netiesiogines darbo vietas su klientu, iš patraukli pakuotė, į kūrimo paveikslėlio ir įmonės, tiesioginės reklamos ir premijų klientams vaizdas.

Prekės gyvavimo ciklas

Prekės, prekyba - tai nuolat keičiasi koncepcija. Todėl rinkodaros turi aiškiai suprasti, kad net ir su didžiausių pastangų ir investicijų skatinimo, anksčiau ar vėliau, kiekvienas produktas turi savo pakilimus ir nuopuolius savo. Kitaip tariant, gyvenimo ciklas. Jis susideda iš 5 etapais:

• produktų kūrimas - nuo idėjos, kuri pasirodo į galvą, baigiant verslo plano ir strategijos pažangos kūrimo;
• kūrimas ir įgyvendinimas produktas - etapas, kuris dažnai sukelia žalą kūrėjo kaip prekių nežinojo vartotojui, o investicijos į savo bandymo rinkoje užima daug - gamyba, nuoma, transportavimas, reklama ir tt;
• produkto augimas - pastangos šiame etape, duoda vaisių, ir plataus vartojimo prekės yra prekės, kurios lydi pardavimų ir pelno padidėjimą;
• Prekės terminas - sodrumas laikotarpis, kai daug vartotojų yra susipažinę su produktu ir kai gamintojas turi maksimalų pelną ir praktiškai neturi išleisti pinigus išlaikyti produkto poziciją ir jos konkurencingumą;
• mažėjimas etapas - tai produkto perpildymą, vartotojai nori ką nors naujo, todėl pajamos sumažėjo, o gamintojas ieško būdų grįžti į piko pardavimai - apie naują produktą skatinimo išlaidų, atsargų ir tt kūrimo ...

Perdavimai šie etapai yra ne visada gali grąžinti prekes atgal į piko pardavimus. Tai yra darbas marketingo rūšies - gebėti atgaivinti tą produktą į rinką, kur už jį paklausa nėra.

Kaip aukščiausią poziciją rinkoje

Marketingo strategijos skatinant daug, ir veiksniai, kurie turi įtakos paklausai - neįtikėtinas masyvas. Tai yra kaina ir kokybė, paslaugos, aptarnavimas po pardavimo, premijas ir nuolaidas, geras diapazonas, atitikimo mados, stilius ir kt.

Labiausiai paplitęs būdas pritraukti klientus - kainodaros, o ne visada nuosmukis didinti paklausą kaina. Pavyzdžiui, eteriniai prekės bangą pardavimų sukels, kita vertus, yra staigaus kainų šuolio.

Kitas veiksmingas priemonė - hype. Tačiau nereikia pamiršti, kad ji turi būti nukreipta tikslus nukreipti klientą (tai reikia aiškiai suvokti, kas yra atstovaujama savo auditoriją), turi būti dedamas tinkamoje vietoje tinkamu laiku.

Nuolaidos, akcijos, specialūs pasiūlymai, premijos programa - dar viena veiksmingiausių priemonių kurti pernelyg produkto paklausą.

Dažnai reklamuojant prekes suprantamas kaip prekės ženklą. Daugelis vartotojų yra pasirengę mokėti tik už prekės ženklą, nes jis yra kokybės ar tinkamumo garantas. Šiuo atveju svarbu ne tik sukurti kokybišką produktą, bet taip pat suteikti įvaizdžio ir prekės ženklo bendrovei.

Beje, apie kokybę. Jis taip pat yra labai veiksmingas būdas skatinti, t. To. Durable padoraus produkto visada rasite savo klientui.

Daug kas priklauso nuo veislės, pardavėjas, sezoniškumas, laiką ir vietą pardavimui, pasiūlymų, teigiamų nuomonių ir daug daugiau skaičių.

vietoj sudarymo

Viskas, ką pirkti, iš maisto ir baigiant paslaugų, kad mes naudojame - yra preke. Ji turi tam tikrų savybių, kurios daro įtaką mūsų pirkimo sprendimus - Ergonominis, estetiniu, funkcionalus, ekonomikos ir kt. Mes juos perka pagal jūsų pačių pageidavimus, platumos, mados, naudos, taupymo ir ilgaamžiškumo diapazone. Daugiausia lemia už produktą etape paklausą, kad produktas eina pateikimas į rinką - įvadas, augimo, brandos ir nuosmukio. Tai yra rinkodaros produkto esmė.

Rinkodaros užduotis - naudojant pagrindines rinkodaros priemones (pardavimų, kainų ribas ir reklama), skatinti produktą į rinką ir pateikti jį aukšto pardavimus ir pelną. Jei visi šie fondai bus sveriami ir taikomi teisingai, gaminys turės geresnę galimybę viršų padėtį rinkoje, o tai reiškia, kad jis truks ilgiau ir tapti labiau konkurencinga.