Kodėl moterys sunkiau derėtis?

Kai moterys verslo struktūros, ateiti į susitikimą su potencialiu klientu, ji nesijaučia įsitikinę, kad derybos vyks palankaus scenarijaus jai. Lovely ladies, kurie aktyviai kovoja už lygybę, iš pradžių nuvertinti savo jėgas. Klientai jausti subtiliai, todėl pasitikėti daugiausia vyrai. Labai dažnai kalbama sustojo ar net sulaužyti. Verslo partneris laiko apmąstymams, jis žada paskambinti, bet dažniausiai ne.

Ar tiesa, kad moterys nekenčia derybas?

Kaip pripažino darbuotojų didelių įmonių, jie nekenčia derėtis. Tai varginantis ir nervinantis procesas, iš žaidimo rūšies, be taisyklių, taip pat bijo jų. Vyrai, priešingai, jaučiasi ramiai prie apskritojo stalo su partneriais ir potencialiais klientais. Jūs tikriausiai nustebsite, o ne moterų nenoras derėtis silpnina jų pozicijas, kai kalbama apie darbo užmokesčio. Nors nuo 1963 m pajamų skirtumas šiek tiek sumažėjo, iš tiesų, šie skaičiai yra toli nuo lygūs. Moterys vis dar uždirba mažiau nei vyrai, ypač kai ji ateina į etninės mažumos.

Už darbo užmokesčio atotrūkis egzistavimo priežastis

Pasak ekspertų, vienodo darbo užmokesčio klausimas yra tiesiogiai susijęs su moterų nenoras derėtis. Tai labai sudėtingas klausimas, vertas atskiro didelio tyrimo. Kai statistika rodo, kad moterys nori sėdėti už daugiau iškalbingas vyrų, kiti duomenys rodo kitaip. Ir kuo didesnis tikslas nustatyti pati pradėti verslą moters, tuo labiau tikėtina, kad ji bus priversti save derėtis su klientais. Tačiau net ir šiuo atveju, tai nėra apsaugota nuo gedimo.

Dideli socialiniai kaštai

Jūs būsite nustebinti, bet net ir teigiamą rezultatą derybose atveju yra geras darbas darbuotojui, jo veiklos ir gerų idėjų skatinimas negarantuoja didesnius atlyginimus. Ir tai nereiškia, kad pats verslo moterys vertiname jų darbas mažiau. Jie tiesiog taip dažnai, kaip stipriosios lyties, kreipkitės bosas atlyginimo padidėjimas, tik 25% atvejų mažiau tikėtina gauti teigiamą atsakymą. "Taigi, kodėl yra išnaudotos, darbo 10 valandas per parą, jei jūsų pastangos gali nueiti nepastebėti?" - taip manote kai biuro darbuotojų dalis ir nenori vėl atskleisti mentalitetas įtempius.

Neigiamas požiūris į moterų derybų

Pirma, potencialūs partneriai ir klientai iš pradžių neigiamai nusiteikę derėtis, kai jie sužino, kad moteris bus rodomas priešais juos. Lyčių stereotipai vis dar egzistuoja bet kokio verslo struktūros atmosferą. Vyrai iš pradžių suvokiama kaip stipri, pasitikinti asmenybė, todėl klientai jaučiasi prie jų didesnį pasitikėjimą. Pokalbiai su moterimis sunku, nes antspaudo "sunku pašnekovas." Kai moteris ateina į derybas, tai lygiai taip pat lengva formuluoti savo mintis, bet kažkaip atitinka mažiau supratimą. Taigi, nesvarbu, kokia moteris sakė, kad ji iš pradžių buvo suvokiamas kaip nepageidaujamas "paliaubų". Taigi didžiulis skirtumas pasiekti teigiamą rezultatą derybose.

Kodėl moterys yra tolerantiški mažą atlyginimą?

Daugelis iš mūsų ne galvoti apie tai, kaip skiriasi užmokestis tarp vyrų ir moterų. Barbary Stenni paskelbė knygą "Paslaptys šešių moterų", kur pradžioje skaitytojas pateiktų idėjų apie tai, kodėl teisingiau lyties uždirbti mažiau. Vienas gali būti skeptiškai šio produkto, jei ji būtų herojai būtų ne realus moterys, profesines savybes, kurios išsamios specifikacijos buvo pateikta. Štai kelios moterys, kurie chroniškai nepakankamai: jie turi aukštą toleranciją mažas darbo užmokestis, jie neįvertina savo galimybių, pasirengę dirbti savanoriškai, jie pateisina bajorų skurdo ir neapykantos derėtis.

Savybes, kurios trukdo aukštas pajamas

Mes einame per visus šių funkcijų išsamiau. Teisingiau lyties savo bendrosios masės turi aukštą toleranciją mažas darbo užmokestis. Jie žino, kad jie gali uždirbti daugiau, tačiau sutinka taikstytis su skurdus atlyginimo, manydamas, kad tai yra geriau nei nieko. Yra savivertę nuvertinimas kaip atskiros profesinės vienetų. Niekas skambinti šių moterų bendradarbių blogas, kvailas ir bemokslis. Tačiau jie susitaikytų su savo likimu, o ne bandyti jį pagrįsti. Dėl tam tikrų keistų priežasčių, knygos herojė Barbara Walls manote, kad jie niekada mokėti gerai.

Pavyzdžiui, ji yra visiškai taikytinas rašytojų ar mokytojams. Šių profesijų atstovai pateisinti kuklių atlyginimų buvimas noras dirbti "už idėją." Jie patinka tai, ką jie daro, kad jie yra pasirengę priimti mažus atlyginimus. Kai kurios moterys naudojamas pagrįsti savo poziciją mažą paklausą jų darbo vietų, tikėdami, kad jų pramonės ir specialistai neturi mokėti didesnis nei vidutinis darbo užmokestis. Jei šios moterys turi galimybę dirbti viršvalandžius, bet mažai atlygį, jie bus eiti į šį žingsnį, prisimenant, kad darbdavys negali pasiūlyti du kartus.

Kodėl prašyti pakelti taip sunku?

Dauguma šiame derybų knygų neapykantos su institucijų, susijusių su darbo užmokesčio didinimo simbolių. Jie nenori užuomina padidinimo, nes bijo rimtų pasekmių. Pavyzdžiui, jūs norite gauti daugiau pinigų ir norėčiau papasakoti savo bosą. Tada galite įsivaizduoti, kad patirtos darbdavio rūstybę. Pagal įstatymą, kad kiekvienas iš jūsų žanras linkęs traukti antklodę per save. Bosas nenori išsiskirti su papildomų pinigų, kaip jūs užsimena jai, kad jūsų įgūdžiai yra verta daugiau. Bet tada įsivaizduoti, kaip jis iš karto išsiskyrė su jumis, atsižvelgiant jūsų vieta nepatyręs intern, ką tik baigė koledžą. Kitaip tariant, esate tikri, kad rasti savo vietą galva daugiau nei vieną kandidatą. Ir visi šie moterų taikstytis su mažu darbo užmokesčiu, o jūs užgesino duris. Ši perspektyva leidžia jums išlaikyti į šią vietą ir nieko paklausti.

Skurdas - tai ne nusikaltimas

Visi šie moterų mano, kad skurdas yra kilnus. Jie mano, kad skurdas gali būti tapatinama su morale, ir turto - į godumo ir atvirkščiai. Teisingiau lyties atvirai pasakyti, kad pinigai - tai blogis. Žinoma, jei moteris imtis dėl didelės bendrovės darbuotojų, ji nebus lipti iš jų būdas įrodyti, kad yra ne blogiau nei vyrai. Priešingai, tai su dideliu nenoru derėtis ar apskritai atsisakyti šios perspektyvos. Tačiau, nors moterys sumenkinti savo pasiekimus ir romantizuoja skurdą, potencialūs klientai kaltina juos prie proto, dėl pasitikėjimo savimi ir žemos kvalifikacijos trūkumo. Tai kaip mitai gimsta lytį. Darbdaviai nevertina moterų darbas nusipelnė, o tada pasakyti kiekviena proga, kad jų darbuotojas negali nieko protinga.

Trūksta pasitikėjimo savimi

Tiesą sakant reikėtų pažymėti, kad moterys yra apdovanotos bendrų "Mažosios" savybes, kurios yra laikomos svarbu derybose. Iš agresyvumo ir nenoras nebuvimas pasipriešinti padaryti teigiamas rezultatas derybų gana sunku pasiekti. Karjeristai dėmesį: Nieko nėra neįmanoma tiems, kurie turi tikslų ir nuolat gilinti savo įgūdžius. Negalima galvoti apie derybas, kaip būdas padidinti pajamas. Pagalvokite apie tai, kaip bendra plėsti savo karjeros galimybes.