Vertinant reklamos efektyvumą: kada, kodėl ir kaip

Skelbimai ... gyventojų būtų neįmanoma pasakyti, be jos, kad esate pasirengę pasiūlyti, o tai reiškia, kad bet koks paslaugų rūšies būtų negalimas. Ar galite įsivaizduoti, kad?

Užsakyti reklamuoti didžiausią naudą, jums reikia žinoti daug: kreiptis į daugelio teorinių ir praktinių duomenų apie reklamos technologijų srityje. Tai ypač svarbu, kad būtų galima įvertinti jos efektyvumą, todėl veltui nešvaistyti brangaus verslo kaupimosi.

Vertinti skelbimo šaltinis

Reklama tikrų žiniasklaidos neveda klientams jums, jei, pavyzdžiui, žiniasklaida orientuota į visiškai skirtingą auditoriją. Taigi pirmoji taisyklė: įvertinti priemones ir sąlygas, kuriomis kontingentas Jis apskaičiuojamas ir ar ji atitinka jūsų tikslinę auditoriją.

Sužinokite naujų šaltinių reklama, atkreipti dėmesį į reklamos bendrovių pasiūlymus. Galbūt idealus šaltinis reklamos jis randa jus.

Vertinant efektyvumą reklama nebūtinai turi būti atliekamas kiekvieną kartą, su "senosios" ir naują šaltinį. Taigi jūs gaunate garantiją, kad netikėtų išlaidos bus ir skelbimai teiks jūsų įmonė reikiamą skaičių klientų (tiek, kiek jėgų traukti).

vertinimo veiksniai

Tai ne visada sumažinti efektyvumą priežastis galima rasti žiniasklaidoje. Dažnai paslaugų paklausa ar prekių gali kristi dėl kitų veiksnių: sezoniškumas, laikinai sumažinti paklausos pokyčiai prioritetų, konkurentų atsiradimas.

Turime nepamiršti, kad daug kas priklauso nuo įmonės darbuotojų bendrauti su potencialiais klientais. Tai yra įmanoma, kad dėl sumažėjusios paklausos ne dėl blogos viešumo, ir taip sąnaudų konsultantams siekti paslaugos klientams. Galbūt bendrovė praranda juos šiame etape.

Be to, svarbu ir reklamos turinys. Prieš pateikdami reklamą turėtų apsvarstyti ją nuo atsižvelgiant į potencialaus pirkėjo taško: jis pritraukia dėmesį, ar jei turi įtakos teisę į kliento psichika. Ir po pateikimo - išanalizuoti įvaizdį, sukurtą reklamos produktą (paslaugas) ir įmonę kaip visumą. Čia ateina į žaidimą bendrovės vaizdas: Ar kietas bendrovė, ar kvalifikuotas personalas jis dirba, kaip greitai ir tiksliai tai atlieka klientų nustatytus uždavinius.

Jei jie norėjo atsižvelgti į visus veiksnius, negali būti: ten visada bus kažkas, kad jūs praleidote. Vertinant reklamos efektyvumą visada bus giminaitis. Tačiau jis leidžia susieti išlaidas su rezultatais, apibrėžti TOLESNI operaciją.

Taigi, reklamos priemonių efektyvumas turi būti įvertinta ne tik skaičiuoti nuorodas. Bet taip pat dėl to, nustatant apskaičiavimo klaidų, dėl kitų veiksnių, kurie rodo duomenis iš ankstesnių laikotarpių poveikį. Jei jie pasikeitė, išlaikant kitas sąlygas (to paties šaltinio reklamos), taigi išorės veiksmų (konkurentus, sezoniškumas, infliacijos) bylą.

Kaip rezultatas?

Norėdami pradėti, siekiant nustatyti vertinimo kriterijus. Paprastai tai yra:

• efektyvumas reklamos šaltinių, priemonės (skelbimai, straipsniai, pranešimai spaudai, akcijos, paskirstymą skrajutės, lankstinukai, Reitingas Kontekstinės reklamos efektyvumą televizijoje, dėl neto)
• Darbo poveikio skundus reklamoje
• ir faktinis padidėjimas "produktyvumo".

Kiekvienas rodiklis matuojamas kaip procentinė dalis. Pavyzdžiui, reklamos šaltinis yra aptinkamas apklausa konvertuoti klientams ( "Kaip sužinojote apie mus?"). Kas gauna daugiausia balsų, ir jis "laimėjo" ... Ši apklausa metodas yra efektyviausias ir paplitęs būdas nagrinėjant reklamos kampanijos rezultatus. Tiesiog daugiau nei bendrauti su klientais. Ir jie yra laimingi jus nukreipti į savo pliusų ir minusų. Pavyzdžiui, originalus one of a kind kompanija suinteresuota klientams direktorė net apie ką bendro įspūdžio, kurį jiems biure atmosferą. Ir gauti nemalonų vertinimą, jis iš karto susirinko savo komandą ir turėjo mini mokymus tema: "Kodėl mes turime šypsotis kiekvienam lankytojui.

Gauti duomenys turėtų būti palyginti su ankstesniu laikotarpiu, ir analizuoti ir išorės veiksnių galimybę (kaip aptarta aukščiau). Tačiau pastarasis gali būti padaryta tik tiriant paklausos iš nuolatinių klientų kaita, ar pan apie pagrindines savybes (nes jūsų tikslinė auditorija bet lytis, amžius, socialinė padėtis).

Dažnio įvertinimas priklauso nuo "gylio" analizė. Jei tai yra paviršutiniškas tyrimas - turėtų būti atliekami dažnai ir atlikti koregavimus skatinimo priemones pagal jį. Jei tai yra gilus analizė paklausos tikslinės auditorijos - nuo 1 metu 6 mėnesius.

Taip, nustatyti reklamos efektyvumą - nėra lengva užduotis, ir stiprybė yra ne kiekvienas vadovas yra neparuoštas. Tačiau visada yra galimybė prašyti pagalbos į specializuotų agentūrų (rinkodaros). Tai turėtų būti laikas mokytis iš profesionalų pranešimą ir jūs jau galės kreiptis į vertinimą efektyviau. Be to, tokia gili analizė ir reklaminės priemonės yra naudinga bent kartą užsisakyti - tai bus patenkinti visas bylinėjimosi išlaidas.

Ką daryti su rezultatais?

Vertinant reklamos efektyvumą, turėtų būti visada naudinga, net jei parodė neigiamą rezultatą (tai turėtų būti atsižvelgta kaip į galimybę ištaisyti kampanijos klaidas).

Skelbimai reikia nuolat dirbti su juo. Vertinant reklamos efektyvumą, Korektūros, volai, taikymas naujų būdų pritraukti klientus, kurie ieško naujo šaltinio - tai įmonės veiklos sfera reikalauja nuolatinio kūrybiškumą ir jo turinys priklausys nuo konkrečių aplinkybių situacijos (rinkoje, iš verslo funkcijų, įmonė, jos darbuotojai).