Robert Cialdini, "Psichologija įtakos": pagrindiniai principai

Šiandien daugelis žmonių tapti sukčiavimo auka, arba tiesiog tiems, kurie bando parduoti jiems produktą ar paslaugą. Šiandienos rinkoje tendencija verčia pardavėjams naudoti įvairius įrankius ir psichologinius triukus pritraukti potencialius pirkėjus.

Visa tai manipuliacijos, arba įtikinimo menas. Kai kurie žmonės naudoja šiuos įgūdžius pasiekti norimų tikslų, o kiti, atvirkščiai, kad būtų galima atskleisti rankenas. Kad nebūtų turėti ką nors nusipirkti, kad jie apskritai nereikia.

Robert Cialdini, "Psichologija įtaką"

Profesorius Robert Cialdini išdėstyta išsiaiškinti, kodėl žmogus jautrūs stiprios įtakos, ir kaip kai kurie žmonės gali dirbti įvairiose situacijose. Jo tyrimai truko keletą metų, ir, kaip rezultatas, jis nustatė, kad žmogus gali įtikinti niekam nieko ir naudojant šešis pagrindinius metodus, kurie tinka įvairioms progoms. Kita vertus, žinant manipuliatoriai triukų, galite išvengti jų psichika poveikį.

Kaip rezultatas, buvo parašyta knyga pastabas. Robert Cialdini, "Psichologija įtakos", - yra nepakeičiamas įrankis tiems, kurie nenori pasiduoti sukčių, siekiančių parduoti produktą Pasakų kainą maldaudamas. "Psichologija įtakos" yra laikomas geriausia mokymo priemonė valdymo ir socialinės psichologijos. Ši knyga buvo perspausdintas keturis kartus, jų apyvarta viršijo pusę milijono kopijų.

Šiame darbe, kartu stilių ir lengvą priėjimą prie daugelio medžiagų pašaruose. Bet ši knyga yra rimtas mokslinis darbas, kurio padarė motyvavimo mechanizmų įsisavinant informaciją ir sprendimų priėmimo analizę.

Robert Cialdini, "Psichologija įtakos": komercinių ir švietimo versijos

Pirmasis šios knygos leidimas buvo skirta plačiajai skaitytuvą. Dėl šios priežasties, profesorius bandė padaryti savo darbą labiau prieinamas suvokimo. Versija skirta studijų grupių, taip pat parašyta lengvai stilių, tačiau jis papildytas įrodymais, išvados ir rekomendacijos remiasi psichologinių tyrimų rezultatus. Knyga, kuri buvo parašyta Robert Cialdini, "Psichologija įtakos", nuomones apie mokytojų ir mokinių gavo tik teigiamas. Tai ne tik dar viena iš populiariausių sričių psichologijos leidimas, tai yra rimtas mokslinis darbas.

Švietimo versija gali būti naudinga praktiškai, o skaitant knygą užtrunka daug žmonių tikrai patiks. Tai dar kartą patvirtina, kad moksliniai duomenys gali būti pateikiami tokiu būdu, kad atrodytų lengvai virškinamas, naudinga ir svarbi. Kuri buvo padaryta Robert Cialdini. "Psichologija įtakos" yra tokia knyga - naudinga ir suprantama.

Pagrindiniai principai įtakos

1. Kontrasto principu. Ji naudojama komunikacijos ir yra taikomas kitiems tipų suvokimo. Tam tikras reiškinys ar objektas yra suvokiamas skirtingai, priklausomai nuo to, ką ketino juo susisiekti. Pavyzdžiui, galite iš pradžių ką nors parduoti labai brangiai, o tada pasiūlyti įkelti pigaus produkto, bet po vieną. Efektas privalo būti.
2. Abipusio mainų principas. Įvertinimas sociologai mano, unikalus prisitaikanti mechanizmą žmonių visuomenėje. Bet ne visada, poveikis bus teigiamas. Kaip sako Robert Cialdini, psichologija įtakos šios rūšies gali sukelti nevienodas biržoje. Todėl džiaugtis turėtų būti mažas, ir tada jie turi pateikti pasiūlymą, už kurį visi ir buvo pradėtas.
3. Principo "neigimo-trauktis." Ši strategija apima nuolaidas vėliau perduodama mums. Šioje schemoje pirmas dvi principas kartu: pasidalijimą ir kontrastą.
4. Įsipareigojimų ir nuoseklumo principas. Kai psichologai mano, kad pagrindinė motyvacija žmogaus elgesį yra noras būti nuoseklūs. Taigi, mes turime pagirti tam tikrų žmonių gyvenimo kokybę, jei norime juos mums savo įrodytas. Dėl šios priežasties, darbuotojai yra prašoma nustatyti atskirus tikslus.
5. Apie inicijavimą principas. Šis mechanizmas apima bandymus, kad suvienyti žmones, kurie išlaikė inicijavimą. Tokie žmonės nebėra vertiname savo narystę visuomenėje arba bendro tikslo. Tuo pačiu metu svarbu, kad pasirinkimas buvo be jokio spaudimo. Grėsmės, kyšininkavimo, susidomėjimas šiuo atveju yra tik kliūtis.
6. Iš "mesti mažai kamuolys" ar principas "kojomis į duris." Norint suprasti, kaip ši strategija gali duoti pavyzdį. Kinijoje, Amerikos karo belaisviai buvo verčiami rašyti pareiškimus, kad demokratiniai principai yra nepakankama. Tokiu būdu, jie žemai nusilenkė į pirmojo bendraautoriaus operacijos, kuri tada išaugo į išdavyste. Tai yra pagrindinis tikslas - įtikinti, kad dar nieko pirkti, įsitvirtinti.