Nuolaidos ir akcijos prekybos centruose, kaip būdas padidinti pardavimus

Prekybos centrai praktiškai pakeitė šiandien įprastų parduotuvių ir rinkas. Jų privalumai - didžiulis asortimentas, patogumas ir greitis paslauga, maloni atmosfera. Ir dar yra toks dalykas kaip nuolaidas ir akcijas prekybos centruose!

Kodėl prekybos centrų nuolaidos?

Taigi prekybos įmonės didina pardavimus. Atrodytų, kad yra prieštaravimas - kaip galima padidinti pajamas, mažinti kainą? Iš tiesų, protingas ir gerai apskaičiuotas nuolaida parduotuvėje atnešti nemažą pelną.

Kaip tai veikia? Tarkime prekių vieneto vertės 100 $ esant 70. Pajamos iš pardavimo kaina - 30 rublių. Jei mes įgyvendinti dvi produktų vienetus 90 rublių nuolaida, pelnas sieks 40 rublių, o tai yra 33% daugiau. Be to, siekiant padidinti pinigų apyvarta ir prekių kiekį pardavė.

Žinoma, ne kiekvienas pirkėjas pamatyti nuolaida įsigyti dvi produktų vienetų, o ne vienas. Tačiau daugelis iš nuolaidą reikalingą paskelbimo būti suinteresuoti. Vartotojui svarbu nuspręsti - ar jis turi antrą prekę, kitu atveju sandoris yra pelningas tik į parduotuvę.

Ar turite nuolaidų kortelę?

Nuolatinis nuolaidos visiems produktams neturi atsitikti dažnai. Kai tokios akcijos vyksta reguliariai apsipirkti, todėl kaina yra per didelė, iš anksto, o tai įmanoma tik su silpna konkurencija prekių nišą.

Bendra technika - pardavimas ar dovana pirkėjas nuolaidų kortelė su kaupiamuoju arba nuolatinė nuolaida. Dažnai parduotuvėje negali išsiversti be jo į aršios konkurencijos sąlygomis. Jei kaminai yra keletas rūšių palankiomis kainomis, pirkėjas laimingas "prijungti" yra šios parduotuvės. Pavyzdžiui, nuolatinis nuolaida kortelės gali būti papildyti kita - sezoninio ar trumpalaikis.

Sėkmingi valandos ir dienos

Kai nuolaidos ribotas galiojimo laikotarpis, pavyzdžiui, iki mėnesio pabaigos. Kitos - "plaukiojančiu" palūkanų norma, kuri sumažina su kiekviena diena.

Nuo sezoninių prekių pardavimo vasaros ar žiemos, nuolaidas ir akcijos prekybos centruose pabaigoje - beveik vienintelis būdas pritraukti dėmesį. Ir puikus būdas atsikratyti neparduotų prekių svorio.

Akcijos prekybos centruose, uždaroje iki tam tikros datos, taip pat ilgą laiką nėra neįprasta. Tai gali būti parduotuvę atidarymas, gimimo bendrovės arba jos įkūrėjo dieną, ir pan. N. Tai yra geras papildomas būdas "įsižiebti" už parduotuvėje ir iš karto padaryti didelį apyvartą.

Taip pat yra geri prekybos valandos (dažniau vakare arba ryte, kai už tam tikrų produktų žemiau kaina).

kiti variantai

Dažnai akcijos, nuolaidos prekybos centruose išplėsti produkto nėra populiarus. Praktika rodo, kad paklausa tokia "nelikvidžios" augimas yra tiesiogiai proporcingai kainų mažinimo procentas.

Kitos atsargos prekybos centruose siekiama skatinti didesnį skaičių prekių arba didelį kiekį pirkti. nuolaida procentais šiuo atveju gali būti nustatytas antrojo ir vėlesnių panašių produktų arba, rečiau, kaina sumažinama už kiekvieną nupirktą vienetą. Tai taip pat apima nuolaida daugiau nei tam tikrą sumą pirkimo.

Kai kurie prekybos centro atsargos gali būti orientuota į tam tikrų kategorijų asmenims - pavyzdžiui, socialinės nuolaidos pensininkams.

Dar vienas atrodo kaip "pirkti vieną produktą -. Gauti kitą nemokamai" Arba pirkėjas gauna mažą dovanėlę, suvenyrą, paprastai parduotuvės reklama.

Elementai gali būti sugrupuoti į rinkinius tam tikro ženklo, ir nustatyti kaina yra paprastai mažesnis nei bendra visų jos sudedamųjų objektų.

Taip pat yra nurašymas nedidelį broką (pvz, sulamdytas pakuotės). Ar grįždami nekokybiškų prekių gali pasiūlyti kitą, bet mažesnės sąnaudos.

Bendrosios akcijos prekybos centruose - pirkti skrajute ar skrajutes. Tokie renginiai didinti informuotumą apie prekybos centrą ir, kaip taisyklė, sukelti padidinti pardavimus.