Kas yra rinkos segmentacija

Pirmiausia jums reikia apibrėžti žodį segmente koncepciją - tai klientų grupę su panašia poreikiams arba konkretiems pageidavimus. Dalijant rinką į segmentus leidžia įmonėms ir organizacijoms sutelkti dėmesį tik į ilgalaikį ir pelningą rinkos segmentuose, nupjaunant poilsio.

Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas tiek pramonės ir vartotojų rinkoje.

Apsvarstykite segmentavimą vartotojų rinkos tipus. Ši rinka gali būti suskirstyta į segmentavimo procesą kelis kriterijus. Taigi už rinkos segmentavimo kriterijai yra šie: geografinis, psichografinius, demografiniai, elgesio.

Apsvarstyti kiekvieną kriterijų atskirai.

Rinkos segmentavimas pagal geografinį kriterijų yra rinkos skirstomos į skirtingų geografinių sričių (vienetai). Pavyzdžiui, šie vienetai yra naudojami Rusijos rinkoje: gyventojų tankumas, dydis Miestas, sritis, regione, rajone. Analizuojant rinkos segmentaciją įmonė gali nustatyti, kur jos rinkodaros pastangos yra efektyviausias. Rusijos rinkoje pagal regionus suskirstyta į tokius vienetus: Sibiro ir Uralo, Maskvos ir Leningrado sričių, rajonų ir Kolomna Prisikėlimo, iš miestų gyventojų mažiau nei 5 tūkstančiai žmonių dydis, 5-20 tūkstančių, ir tt

Pagal demografinius kriterijus rinkos segmentavimo yra padalinti rinkas dėl priežasčių, pavyzdžiui, amžiaus grupę, lytį, dydį šeimą, gyvenimo ciklų ir okupacijos, tautybės, išsilavinimo, religijos ir tt Tai segmentacija dažniausiai atliekama mokslinių tyrimų į prekybos etape įmonių. Būtent šis segmentavimas leidžia tiksliau generuoti už prekes iš tam tikrų gyventojų grupių poreikius.

Kalbant segmentavimo elgsenos veiksnių , kurie yra kriterijus, į kurį atsižvelgiama pirkėjų grupes vienija apie savo kvalifikaciją, žinias tiek vartotojų ir jų atsako į pateiktą (skatinamas) produktas. Kintamųjų, tokių segmentacija yra naudoti intensyvumas (aukštas, vidutinis, žemas), noras įsigyti produktą (žinoti apie produkto ar nežino apie produktą) statusą, kaip produkto narys (naudotojo produktų kategorijų PG nėra produkto vartotojas), iš naudingumo pirkimas (prestižas būtinybė), lojalumo laipsnis produkto (ne ar tai absoliuti ir stiprus).

Dabar, atsižvelgiant į šio kriterijaus psichografinius rinkos susiskaidymą. Šis segmentavimo tipas daroma su moksliniu požiūriu pagrįstos šį mokslą kaip "psihorafika". Tai mokslas susijęs su tokiais klausimais kaip gyvenimo būdo vartotojams klasifikaciją. Tai leidžia remiantis mokslinių tyrimų "psihografiki" skaldyk vartotojams pagrindu į tam tikras grupes pagal jų gyvenimo būdą ir ypač charakterį ir asmenybę.

Yra dar rinkos segmentacija operatyviniais sumetimais. Jis yra būdingas tokių kintamųjų - Technologijos, vartotojo statusas, siūlomų prekių ar paslaugų apimtis.

Taip pat į vadinamojo pirkimų pagrindu kintamojo segmentavimo - tiekimo organizacijos (centralizuotas, decentralizuotas) jėgos struktūrų (katedros prerogatyva yra produktas - finansų, gamybos, ir tt), santykių struktūra, politika ir pirkimai tipai (sutartis lizingas ir tt)

Reikėtų pažymėti, kad segmentavimo vartotojų rinkose principai yra ne visada įmanoma nustatyti teisingą produkto pasirinkimą į vartotojų diapazone. Jie tik padeda rinkodaros nustatyti galimybes suinteresuotiems kategorijos pirkėjų parinkimo ir apibrėžimas kiekvienai produktų grupei kategorijoje poilsio yra rinkodaros str. Tai priklauso nuo jos gebėjimo teisingai segmentus grupę jis pasirinko savo prekes ar ne.